大家好，我是象君。
每当听到“义乌”这个城市，就莫名觉得有些魔幻。
有人曾这样形容：
“这里的每一天都像在过双11，商品价格低到吓人。”
5块一斤的袜子，10块一堆的头饰。
▲摄影 /吴献华
也有人曾说：“走在义乌除了能闻到满大街的咖喱味，还有钱味。”
在街头随便拽个大妈，就能用英文和“外国仁”砍半天价；一位捡废品的老大爷，家里住的可能是别墅。
▲图片来源：图虫·创意
总之，这里的民风就是，“商业为先，一切向钱看”。
虽是县级市，却有着世界上最大的商贸城，人均GDP赶超北京与上海。
小小滴义乌真的这样富吗？它又是怎么富起来的呢？
从鸡毛换糖到全球电商
20世纪70年代
“敲糖帮”重出江湖
在说义乌怎么富之前，咱们先来了解一下，这里的人为何如此痴迷于用商业赚钱。
义乌虽然身处浙江省的中心地带，但自然环境却非常“恶劣”。
三面环山，土地非常贫瘠，地里种的多是易成活的甘蔗，除了糖以外产粮很难。
▲1979年义乌人民在插秧（图片来源于中国义乌网）
想要填饱肚子，只有拿糖去换鸡毛来肥田，提高产量。
于是，在70年代走南闯北摇着拨浪鼓用鸡毛换糖的“敲糖帮”重现江湖。
这是义乌小商品交易的雏形。
1982年，摆摊妇女向县委书记
“争来”交易市场
“我们做点小买卖养家糊口，政府为什么要赶我们？”
“你先回去吧，我告诉有关部门不扣你的货”。
这是1982年间义乌廿三里镇，一名叫冯爱倩的妇女与县委书记谢高华的对话。
▲原义乌县委书记谢高华（左三） 图源：浙江在线
为了养活家中的5个孩子，她偷偷摸摸将用糖换回来的小玩意，拿到县城摆地摊贩卖。
这在当时完全属于“投机倒把”的买卖，冯爱倩的货物屡次被没收，走投无路下大着胆子来到县委，找书记讨说法。
▲冯爱倩
她的这次“胆大包天”为义乌带来了翻天覆地变化，县委经过反复调查研究，做出了一个同样大胆的决策，允许人民经商。
▲冯爱倩领到的第一本税务登记证
于是，义乌第一代马路市场——稠城镇湖清门小百货市场诞生了。
光当年成交额就达到392万元，冯爱倩也成为了市场的第一批商户。
▲1982年第一代小商品市场 图源：中共义乌市委宣传部
1984年，从路边摊搬进室内市场
做大商品拼不过一线城市，搞优惠政策比不过深圳，想要“兴商建县”怎么办？
义乌人民想出了先从针线衣帽，这些小商品搞起，政府也主动创造经商条件，投资扩大市场，设置固定摊位。
1983年绣湖蔬菜市场（图片来源于中国义乌网）
在1984年12月6日，义乌第二代市场——新马路市场建成，摊主们从之前的路边摊搬进了室内，一切颇具规模。
这下，义乌渐渐有了名气，不止本地人抢着在此开店，还涌来了不少外地人，大家都知道“要做生意就去义乌”。
这一年，全县经商办厂高达14259户，全年成交额2321万元。
▲1984年第二代小商品市场
1986年， 突破亿元大关 的
第三代小商品市场
“市场发展太快了，义乌人赚钱太拼了”。
1985年初新马路市场刚开不到一年，竟然又要扩张了。
当地政府审时度势，1986年间建起了第三代市场——城中路市场。
这个市场采用火车站月台式棚架结构，总投资440万元，设摊4096个，可同时容纳3万人在内交易。
▲1986年第三代市场
当年，市场交易额瞬间突破亿元大关，税收成倍增加。
在西方国家，他们知道中国有个地方叫义乌。
▲1987年首批外国使者考察义乌小百货市场（第三代市场）
1988年，义乌县化身成了义乌市
在1988年5月25日这一天，义乌有了新身份，正式从县升级为市，在城市化的列车上越驶越快。
1992年，有了柜姐的
第四代小商品市场
义乌市场太有名了！
在1990年底它已成为我国最大的小商品市场，原先的铺子早已放不下客商，在发展的需求下，第四代篁园市场正式建成，室内设计是正儿八经的柜台式。
与之前相比，整个摊位将近增加了4倍，交易额突破100亿元，堪称中国最大的室内商品市场。
1995年
让Made in China走出去
“生意不能只在国内做，想要做大必须走出去”。
为了提升小商品行业的全球性发展，在1995年国家专门批准了义乌出口商品的资格，还开展了第一届“中国义乌国际小商品博览会”。
并打出“汇四海精品，交五洲朋友”的标语。
欢迎世界各地的人来义乌做生意，让Made in china真正走出去。
▲最早来义乌的外国客商里，中东人居多 摄影/小疯子
2002年，义乌建成
全球最大市场
“如果你在每间店铺停留三分钟，差不多要一年半的时间才能逛完全部市场”。
这是对义乌第五代市场——中国义乌商贸城，实打实的描述。
为了做好全世界的生意，从2002年起国际商贸城就开始了筹建与运营，经过不断扩充，它成为了全球最大的市场。
▲义乌商贸城全景 摄影/吴贵明
除了增大场地，在这一年还成立了国际物流中心，海关监管点、检疫机构同时入驻，一切为扩大出口而服务，这种“优惠”待遇是其它小城市想都不敢想的。
2008年，创建“中国网店第一村”
“有些事情总是来得始料未及”。
在实体店行业做得风生水起的义乌，在2008年迎来了它向电商行业的转型。
那时，正赶上金融危机，位于义乌市郊的青岩刘村200多栋房屋出租困难，为了将房子租出去，增加村民的收入，村支部与义乌工商学院，想出了做淘宝村鼓励草根创业的想法。
拉网线、找快递，在各种天时地利人和的条件下，许多创业者搞起了电商卖货。
青岩刘村，成为名副其实的“中国网店第一村”。
2018年，离开了义乌
全世界的圣诞节过不下去了
《华盛顿邮报》曾公开表示，“全球的圣诞节都离不开中国制造”，听起来或许有点夸张，但事实确实如此。
对此，义乌海关给过最真实数据，到2018年11月，义乌出口圣诞用品总额16.1亿元人民币，为全球圣诞市场提供了80%的产品。
100个圣诞帽只卖5块人民币的义乌老板，与上帝相比更像上帝。
▲图片来源：腾讯图片
2019年，变身“网红直播第一村”
“各位女生你们的魔鬼来喽”。
2019年随着直播卖货的大火，在义乌一个叫做北下朱村的地方，立即出现了5000多个“李佳琪、薇娅”，这个村子被称为“网红直播第一村”。
从实体到电商店铺再到直播带货，这是义乌商业模式进行的第三次大改革。
▲图片来源：夏之南
如果说之前每个义乌商户都摆过地摊，那么现在他们肯定都在做电商直播。
“网红主播”占全村94%的人数。
每天有无数件商品通过小小的直播间，销往世界各地。
▲图片来源：夏之南
2020年，谁都离不开义乌制造
2020年疫情结束，义乌的小王开启了自己“放风”之路。
在天津古文化城、上海七宝老街、西安兵马俑、丽江古城，天南地北买了木梳、手串、披肩等各类纪念品送亲朋好友。
回到家后却挨了一顿说落。
“你个麻波，这些都是从义乌批发过去的，想要在家拿就成了”。
确实如此，几乎每个旅游区老街上卖的旅游纪念品，都是从义乌定制做的。
买到最后，义乌人想买点“新鲜”的当地特产，都有点难喽。
富起来的为什么是义乌人？
薄利多销
一顶帽子只赚一分钱
”一分钱可以撑死人，一毛钱也可以饿死人“。
就是凭借这一分钱的小利润，义乌商人赚到了成千上万乃至亿元的利润。
这样靠一分钱发家的老板，在别人眼中他们是“蚂蚁商人”，做的虽然多是小商品，追求的却是大生意，不留余力的将每一分利润产出最大价值。
在别人做生意想着如何获益之时，义乌商人却选择主动“让利”。
真的很难想象，看上去做工讲究的太阳帽，在义乌的出厂价不到十元钱，一顶帽子的利润只有一分钱。
而这一分钱，却是厂老板一直坚持的。
▲图片来源：《时尚芭莎》
在他们看来，这一分钱的利润虽低，但却能带来大空间。
一间不大的作坊，一天生产20万顶，持续供货给沃尔玛这样的大公司，一年下来就是几十万的利润。
不管这顶帽子，在外面市场身价涨几倍甚至几十倍，他们一分钱的利润始终不变。
▲图片来源《时尚芭莎》
勤奋好学
永远走在最前面
在义乌12字精神中，第一条便是“勤耕好学”。
这里讲的好学并不是学习成绩好的意思，是审时度势、跟着市场跑，并跑到最前方。
而这种跟着市场需求跑的路子，他们从学生时期就开始“抓起”了。
有人曾这样形容，“一般地方的大学发的是奖学金，而义乌学校给的是创业金“。
当别人家的学生还在学校求学分的时候，义乌学生却早早“下海”创业了。
▲年关将近，义乌的商贸市场 摄影/盛俊伟
早在八年前，义乌职业学院的学生平均月收入，就达到了万元。
一个班级内能出十几个老板，有的在毕业时就赚到了百万、千万的身家。
与被动就业相比，义乌人喜欢的更是主动创业。
▲现在高楼林立的义乌 摄影/吴献华
吃苦耐劳
是蚂蚁商人也是地板老板
义乌人除有蚂蚁商人的称号，还被称为“地板老板”。
话说，在早些年义乌人到广州进货，买不到火车座票，在晚上想要休息时会直接往车座地下钻，躺下就睡。
在义乌商界，渐渐就有了“想做老板，先睡地板”的说法。
从忍冻挨饿、走街串巷用鸡毛换糖，到从一分、一毛利润中发家致富，义乌富起来的背后是商人们“勿以利小而不为”诚恳做生意的态度在支撑着。
他们始终坚持在不起眼的小物件中，发展出大前途。
就如电视剧《鸡毛飞上天》台词所说：“鸡毛最贱，但它养活了我们的祖祖辈辈；鸡毛最轻，可有点风它就能飞到天上去。“
内容参考来源：
地道风物《义乌人到底是怎么富起来的？》
中国义乌《泪目！义乌人记忆中的城市，40张老照片带你穿越40年》
