文 | 零和 罗素
疫情之下，有人说，口罩“像金条一样抢手”。
但中国的口罩，却并没有卖出像金条一样的价格。
海关统计，从3月1日到4月4日，全国共验放出口口罩约38.6亿个，价值77.2亿元。
以此换算，每个口罩的均价在2元左右。
口罩的原材料还在暴涨，人工成本也在翻倍，但国外卖家却在拼命压价，“利润被压得仅剩几毛”。
多位口罩企业老板呼吁，行业不要恶性竞争，“不要贱卖中国的防疫物资”，但效果甚微。
与此同时，国家也在不断规范出口，肃清行业。
口罩大战不仅仅是商业战争，背后还有多方力量的博弈……
01 需求增长
据业内人士保守估计，我国每日口罩产能已达到了2亿个。
也就是说，中国每月可生产60亿个口罩。
这其中，有多少出口？
海关统计，从3月1日到4月4日，全国共验放出口口罩约38.6亿个，价值77.2亿元。
这相当于每天就有1亿多个口罩漂洋过海，远赴他国。
即便如此，世界的需求似乎也没有被满足。
从4月开始，原本高傲声称“口罩无用”的欧美各国，开始松口。
3月30日，奥地利政府宣布，从4月1日起，所有人必须在超市内戴口罩。
4月1日，CNN发表文章指出，“亚洲对新冠病毒和口罩的看法可能是对的”。
4月1日，德国联邦疾控中心罗伯特·科赫研究所开始建议更多人戴口罩。
4月2日，美国卫生研究院过敏和传染病研究所所长福奇在接受CNN采访时表示，戴面罩上街应该成为常识。
“现在不鼓励戴口罩，主要是因为医护人员缺口罩，等美国口罩的供应跟上了，也许大家也会像中国一样上街戴口罩。”4月3日，在接受脱口秀主持人崔娃采访时，比尔·盖茨表示。
同一天，新加坡政府宣布，将从4月5日起，向所有新加坡家庭提供口罩。
在这段时间里，口罩的国际大单也接踵而来：
意大利800万个，韩国1亿个，法国10亿个，西班牙直接下单30亿个……
谁在吃这些海外的订单？
“大部分都是疫情期间转产的新厂子，它们都盯着国外市场；而原来的老厂家，国内订单都接不过来。”一家口罩厂的老板秦合川称。
最近他们接了一个1000万个口罩的外贸订单，产能直接被包到了5月份。
尽管市场无比火热，但口罩的价格，似乎并没有提高多少。
按照海关的数据，中国一共出口口罩约38.6亿个，价值77.2亿元。
那么，每个口罩的价格，也就2元左右。
秦合川说，中国的口罩，实际上正在被贱卖……
02 价格恶战
全球需求如此旺盛，感觉到处都缺口罩，为何口罩的价格还是起不来？
这其中一个重要的原因，就是产能增加得太快。
天眼查数据显示，江苏、浙江、广东，是口罩厂增加得最多的三个省份。
很多城市，甚至形成了口罩扎堆生产中心。
“我们这里最近新增了十几家口罩厂，有资质、没资质的都来干。”广州中山的一位口罩厂老板称。
而另外一个原因，则是恶性竞争。
目前，在口罩出口市场上，除了口罩厂和国外卖家，还存在一个特殊的群体：外贸公司。
它们是中介和纽带，对接两边的需求。
其中大多数是普通的外贸公司，临时转战口罩行业。
这是因为，受疫情影响，外贸市场重创，大量订单被取消，一些外贸公司变得无事可干。
突然，防疫物资火了。
“我们的海外客户不停地问我，能不能找到口罩。”一家外贸公司的法国负责人陈星猛然醒悟：这是一个商机。
于是，他开始全力搜集口罩厂资源，前后联系了50多家，最终确定了5家重点合作厂家。
陈星预估，目前起码有上千家外贸公司在倒腾口罩。
但外贸公司这个群体的出现，却让口罩市场变得扑朔迷离。
目前，国内基本实现了“口罩自由”，而手握国外客户资源的外贸公司，无疑掌握了强大的话语权。
它们从国外客户那里拿到的订单价格，通常并不低。
“我法国的客户，每买一个一次性医用口罩，给我2.5元。”陈星透露。
他知道，找到越便宜的口罩，自己赚的差价越高。
于是，他开始拼命压价。
秦合川现在提到外贸公司就生气。
“这帮人只会拼命压价。”秦合川称，他报价2.5元，对方就会直接给压到1.5元，甚至还有人问他1.3元能不能卖。
“现在熔喷布的价格已经到了45万一吨，就连无纺布也涨到了7万一吨，一个口罩的成本加上人工、税费，卖1.5元毫无赚头。”秦合川称，如果卖1.3元，还得亏本。
在外贸公司的强力压价下，口罩市场的利润被不断削薄。
曾经有口罩厂老板出来问：“我们国内口罩都没有贱卖，凭什么要贱卖给外国人？帮着外国人拼命压中国价格的外贸公司，你们良心不会痛吗？”
每次有这样的喊话，后面都是一片叫好，但这，依然挡不住恶性竞争。
一次性医用口罩的价格，一路从4元、5元，被压到了现在的2元左右。
一些口罩厂老板为了抢夺大单客户，甚至用1.5元的微利价格销售。
秦合川知道，有个老板用1.5元的价格，签了个3000万个口罩的非洲订单。
有人说，作为世界工厂，中国将在这次疫情中，展现出惊人的爆发力。
但目前看起来，很多的防疫物质都在被贱卖——这是一个不好的信号。
中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会会长雷利民也认为，以现在的口罩出口价格，确实赚不到什么钱。
他希望口罩行业不要走上中国低端加工产品出口的老路：一个国外订单抛出来，大家竞相压价，利润极薄。
“我们呼吁国内企业不要互相压价，要合理定价，保证整个行业有合理的利润，健康发展。”雷利民表示。
03 行情突变
口罩大战可不仅仅是商业之战，背后还有多方博弈。
“口罩出口已经不是单纯的国际贸易问题，它涉及国际政治等复杂因素。”雷利民说。
“在国内，口罩市场基本达到了平衡状态，也有一定余力出口。但某些国家并不愿意中国去占领它们的市场，哪怕它们没有充足的口罩生产能力。”
更深层的是政治因素，“有的国家不希望中国因为援助和出口口罩等防疫物资，树立起国际抗疫中流砥柱的形象”。
此外，质量问题、标准衔接问题，也会影响中国口罩的出口，给一些境外反华势力制造口实。
于是，中国开始严抓质量。
3月底，商务部、海关总署、国家药品监督管理局发布《关于有序开展医疗物资出口的公告》。
商务部官网发布的《关于有序开展医疗物资出口的公告》
公告列出了可以出口的口罩企业名字。
其中，包括医用防护口罩企业150家、医用外科口罩企业523家、一次性医用口罩企业752家。
从4月1日开始，不在这个名单上的医疗物资，就无法再出中国海关。
这个公告在口罩行业掀起了轩然大波——这预示着，只有同时具有医疗器械注册证和许可证的产品，才能出口。
大量的货物在中国海关被扣。
一家慈善组织的负责人称，他们采购了20万个一次性医用口罩，准备捐赠到国外，但这家口罩厂不在这个名单上，清关没过。
他们不得不将其拆成小包裹，一个个寄到国外，“为此我们额外付了25万的快递费，但昨天被告知，只出去了10万个口罩，剩下的全部被扣了”。
陈星从5家口罩厂采购产品，结果其中2家的产品被扣，他不得不紧急寻找新的口罩厂。
因此，这份名单成了他的“采购黄页”。
他根据名单，给上面的公司一个个打电话，询问资质和货期，然后锁定了两家新的口罩厂。
大量的外贸公司开始按照这个名单寻找口罩厂，上榜厂家变成了“香饽饽”。
湖南保灵生物药业有限公司董事长刘水龙称，一些外贸公司从官网找到了公司的电话，开始过来主动询价。
公告发布之后，口罩行业开始分化。
没资质的小玩家、小作坊将加快出局的速度，而有资质的正规玩家，开始越来越有议价权。
这无疑是一个良性循环。
另一方面，监管也开始从源头规范口罩行业。
制造口罩最最关键的原材料，就是熔喷布。
“国家正在严查熔喷布倒卖行为，也严格管理生产熔喷布的厂家，让它们不能偷偷在外面卖。”陈星称。
从上周开始，市场上突然间找不到熔喷布了，其价格冲破了40万一吨，现在已经直逼45万一吨。
陈星称，现在只有有生产和出口资质的厂家，才能从熔喷布厂家排队拿货。
而且它们还要签直销合同，绝对不能将熔喷布再倒手卖出去。
“至于排队这个事情，又变得玄妙了。”陈星称，现在市面上又有很多人开始出售“插队权”，等插队的企业熔喷布到手，再获得其额外私账支付的一部分钱。
陈星认为，在以后，口罩行业将成为一个资源型的特权行业，不是谁都可以进场做了。
口罩行业的未来将发生怎样的变化？
随着疫情的继续扩散、中国出口的收紧，符合资质的公司将成为主力军。
而那些小作坊，因为无法出口，也拿不到熔喷布，会被加速淘汰。
陈星认为，口罩市场起码还有半年的热度，这场口罩大战，现在才处于第一个高潮阶段……
*文中部分受访者为化名。
