张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
神舟电脑起诉京东一事又有了新进展。神舟电脑披露了起诉京东背后双方的纠葛。
据媒体报道：2月20日，神舟电脑公开指责京东拖欠神舟超3亿货款，并已于2月18日在北京市第二中级人民法院向京东提起诉讼，诉讼标的额为人民币3.383亿元。当天，京东方面做出回应称，因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。
2月21日，神舟电脑发布微博列出了与京东的部分往来信函，披露了与京东之间的纠纷细节，争议焦点围绕在2019年的双11活动上。
当天下午，神舟电脑官方微博发布声明，公布了其与京东“交恶”的细节。帖文称，为了逼迫神舟支付1559万元返利，京东对神舟采用了五大酷刑：1、产品搜索降权；2、不让参加任何活动；3、缺货产品不予订货；4、全线产品下架；5、不予结算货款。
神舟电脑还表示，为了逼迫神舟同意支付此部分降价损失，京东对神舟采用了五项措施：产品搜索降权、不让参加任何活动、缺货产品不予订货、全线产品下架、不予结算货款。
“返利”是双方争议的焦点，根据函件披露，神舟电脑和京东双方多次沟通无果。事实上，对这一笔返利款，神舟电脑并不认同。神舟电脑公布的落款为2月20日的回函显示，京东在催款函回函中提及的1559万元返利，神舟电脑不予认可。
对于神舟电脑的指控，京东方对媒体的表述为，对于双方的争议，我们相信法律会做出公正的裁决。
就此，炣燃科技江雪和书乐进行了一番交流，贫道以为：
渠道商对厂商的各种套路，不仅仅是京东或其他电商，在传统卖场特别是3C线下卖场中早已屡见不鲜，甚至是昔日2个3C卖场之所以能在性价比上完成对不同商超的差异化，而快速崛起的制胜点之一。因此，双方其实无是非，而是价没谈拢的一种互相攻守，通过舆论来做牵引，本身也是谈判技巧的一种罢了
如果神舟胜诉，作为渠道存在的京东，会可能面临过去施加压力下众多厂商的“反扑”。
当然，渠道和厂商本身是互惠互利的，所以这就是一轮博弈，有案例出现后就会引发新一轮的平衡调整。
最终，博弈的结果，不过是利益重新分配的方案，到底谁“占便宜”多一点、多一时罢了。
相关报道：神舟电脑起诉京东的“无奈”：四次IPO失败 产品品牌“腹背受敌”
2月20日，神舟电脑官方微博发布消息称京东拖欠其3亿多货款，该消息也引起舆论广泛关注。随即京东也做出回应，称因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。之后，神舟电脑再次回应表示，“实锤，明天见！”
2月21日（今天）下午，神舟电脑官方微博发布消息称，“为了逼迫神舟支付1559万元返利，京东对神舟采用了五大酷刑：1、产品搜索降权；2、不让参加任何活动；3、缺货产品不予订货；4、全线产品下架；5、不予结算货款。”并附上此前来往的催款函等文件。
对此，京东电脑数码方面回应称，“对于双方的争议，我们相信法律会作出公正的裁决。”
据目前双方所发布的信息来看，此次“口水战”的背后诱因主要反映了神舟电脑在当下面临的资金困境。
就在这一事件发生前的2月13日，神舟电脑董事长吴海军曾公开发布微博称，受疫情影响，中小企业面临的最大问题是存在因现金流断裂而倒闭的风险。
由于企业资金周转陷入困境后，神舟电脑与吴海军选择向京东“发难”。值得注意的是，在前一天神舟电脑发布的微博中显示，对于京东的诉讼标的额为3.383亿元，而在今天发布的“实锤”文件中显示，京东扣押的款项为1.068亿元。有媒体猜测有可能神舟将历年返利与赔偿金均加入在总体诉讼额中。可见，目前神舟电脑正面临着困境局面。
据天眼查显示，神舟创新成立于2002年10月，注册资金2000万元。其中，吴海军持有深圳市新天下集团有限公司94.5%的股份、深圳市神舟创新投资合伙企业(有限合伙)40%的股份。
作为中国本土的电脑品牌，神舟电脑分别在2005年、2008年、2011年、2012年多次谋求上市，最终均以失败告终。在产品上，虽然低价策略一度为神舟电脑赢得不错的市场份额，但随着PC市场大环境的不断变化，华为、小米等性价比品牌的进入，无疑给神舟电脑带来严峻的挑战格局。以至于，神舟电脑近两年在各种销售排行榜上鲜有踪迹。
同时，在黑猫投诉等平台中，关于神舟电脑的质量问题和售后服务的用户反馈也不在少数。
虽然在此次疫情中，中小企业面临着非常严峻的压力，但赢得消费者的口碑才能让企业在面临任何挑战时立于不败之地。与此同时，作为中国零售巨头的电商平台，希望京东能够依法解决品牌的合作与货款问题。在疫情之下，共克时艰。
