揭秘非洲最年轻的富豪,靠在中国卖酒发家致富(组图)






前两天我们讲了山东boy李自然豪迈进军东南亚的故事,今天我们讲一个同样野生的财富故事:一位来华发财的非洲大兄弟—— 拉迪·德拉诺(Ladi Delano)。2012年,他被列入《福布斯》非洲最年轻的百万富翁榜单,同时也是尼日利亚最年轻的亿万富翁。






早些年,他靠在中国卖伏特加发家致富,后来不仅玩过中国房地产业,还与印尼能源业大佬谈笑风生,融资数亿。现在,他已带资回归老家尼日利亚发展,想带动乡亲们一起发大财。

更不简单的是,这位老哥在奋斗的同时还要克服多数人没有的困难——他有阅读障碍以及一只耳失聪。

拉迪·德拉诺并非土生土长的尼日利亚人,而是在英国伦敦的一个移民家庭中出生长大。这个家庭,也给了他人生中的第一个横财先机——他的父亲是一位公司高管,同时也是一位MBA导师。


△ 80年代的伦敦街头



爷俩儿的父子时光除了一起听迈克尔·杰克的音乐以外,最大的快乐就是一起给老爸的MBA课程备课。在这个过程当中,父子俩一同剖析商业上的经典案例,分析大公司的业务,了解其运作方式以及预测不同产品将会如何推向市场。

但是由于天生患有阅读障碍和单耳听力障碍,他在校园的求学之路并不顺利。19岁那年,他由于压力太大最终选择了辍学回家。

在家休息的时候,他看着墙上的李小龙海报,听着屋外日裔移民说着自己听不懂的外语(德拉诺的家位于伦敦的日本移民区),自幼对东亚文明深感兴趣的他脑袋一热,就决定去亚洲发展了。



考虑到自己口袋很苗条,账户很骨感,德拉诺既没有去中国找李小龙,也没到日本做生意,而是去了泰国。在泰国,他一边打零工一边玩耍,发横财确实不太现实,但是也借此增加了不少阅历。就像老罗讲的一样,“并不赚钱,但是大家交个朋友嘛!” 这种快乐的社会大学生活持续了大约八个月,德拉诺从泰国游学到印尼,再从印尼去了中国香港。

他在香港起初一切照旧,直到一场饭局彻底改变了他的生活:那天有一个饭友西装革履,腕表锃亮,把桌上的所有屌丝都比下去了。几杯酒下肚,开始聊起了自己的成功经历:“我高中毕业后来到这座城市打拼,投了无数简历,挨了无白眼。但是就是因为我能忍又敢往上爬,现在我在高盛上班了。”

在其他人眼里,这无非就是一碗毫无营养的心灵鸡汤,但是对于德拉诺来说,这就是励志鸡血。正巧,他的家人全家刚好从伦敦迁移至美国芝加哥发展,他拿着仅剩的钱,坐飞机去美国投奔家人,并期待有一个新的开始。


△ 芝加哥夜景 图片来源:sagaftra

为了糊口,他一边在超市打杂赚钱,一边抽空给芝加哥当地的投资银行打电话,三个星期后,他拿到了梅利·林奇(Merryl Lynch)银行的实习机会。

这次实习时间不长,除了认识了很多高净值群体以外,最大的收获就是开阔了视野。在多数美国人还以为中国只是个神秘但落后的东方国家时,德拉诺就在和同事及客户的聊天中得知中国的巨大潜力——简单地讲,就是“交易量巨大,但是成本却很低”。在这之前,他连中国的首都是北京还是上海都不知道。



△ 梅利·林奇(Merryl Lynch)银行


一天,一个客户不经意间提到,中国的传统酿酒以白酒为主,但是这些年酒吧文化兴起,洋酒消费开始暴增。酒吧里能看到的威士忌、龙舌兰和朗姆酒跟美国酒吧常见的大牌几乎没什么差别,唯独伏特加却净是些稀奇古怪的牌子,不仅国际高端品牌一个没有,整体质量也非常差。

财富嗅觉敏锐的德拉诺立刻反应过来这是个未被发现的市场缺口,如果他不尽快行动,那这钱就得让别人挣了。

于是,他快马加鞭地通过自己的人脉和口才筹了一笔钱,准备大干一场。他用了近8个月的时间组建了一支16人的团队,选定供应商,最终建立了自己的伏特加公司Solidarnosc Asia。产品是一款从波兰进口的高档伏特加Solid XS。公司坐标香港,面向中国内地销售。


△ 波兰式性冷淡伏特加



这不仅是他第一次创业,还是他第一次海外投资,更是他第一次踏入高端品牌。三座大山顶在头上,谁不慌?可是德拉诺好像真没在怕,就是因为他充分利用了信息差—— 即中国消费者那时候大多不懂伏特加,喝不出好赖,自然不好判断你的"高端品牌"是不是实至名归。酒吧里堆满的杂牌山寨伏特加,就是证据。而打着高端品牌的名号,还可以借此拉高溢价,狠赚一笔。

果不其然,这一场豪赌,从一开始就赌赢了:刚开售不久,Solid XS就在市面上被一抢而空。并且只用了一年的时间,这款伏特加就占领了中国当时近50%的高端伏特加市场。


赢家の微笑



到了2007年,公司已拥有员工200人,年收入2000万美元,产品销往中国30多座城市,并占领了70%的市场。事后有人猜测,Solid XS 之所以这么成功,是因为这款伏特加不论公司还是品牌都写的纯英文,跟酒吧的风格没有违和感。反观当时市面上很多竞品,为了更接地气,特意在包装纸上贴上写有中文的贴纸,纯属画蛇添足,甚至被人误以为是山寨品。

但是随着洋酒市场的竞争愈演愈烈,有真家伙的巨头不断涌入,德拉诺也意识到得分开篮子放鸡蛋。于是他在2008年成立了一家房地产投资公司, 德拉诺里德集团 (Delano Reid Group),用于中国内地的房地产投资。从2008年开始在内地搞房地产,听上去很美好,可惜这条路好像还真不适合外国人玩——这家公司已经在2012年宣告解散了。具体什么原因没有解释,反正在公司解散前,德拉诺已经把他的伏特加公司以1500万美元的价格卖给了竞争对手了。



此处不留爷,自有留爷处。离开中国后,他南下去印尼发展。这一次,他没有一上来就行动,而是细心观察,并和当地的政府和企业建立了很好的关系。伏特加横财之后,德拉诺更希望这次的投资不再是一锤子买卖,而是一项长期事业。

因为不算太忙,他每年能去一两趟自己的母国尼日利亚。虽然自然风光无限好,但是尼日利亚35岁以下人口达到60%,而且青年失业率高达到43%,妥妥的发展中国家。


△ 看似落后的尼日利亚,其实潜力巨大

除了大量的待业青壮劳动力,尼日利亚的自然资源也非常丰富。这种国家一缺钱,二缺人才。靠信息差拿伏特加大赚一笔的他,照了照镜子,感觉祖国正在召唤镜子里的人。

虽然印尼远没有步入发达国家的行列,但是去非洲投资发展的实力还是有的。利用自己的口才和人脉,德拉诺找来了印尼的巨头巴克里集团(Bakrie Group)给自己撑腰,合资十亿美元,成立了巴克里·德拉诺非洲投资公司(BDA),并担任该公司的CEO。




迄今为止,这家公司涉足在尼日利亚的采矿业、农业、石油和天然气等多项领域的开发和投资,收购了包括当地最大的采矿公司在内的多个公司,并累计收到了来自印尼政府接近9亿美元的投资。德拉诺也因此风光无限,带动老乡们一起吃肉。

功成名就后衣锦返乡的他,毫不忌讳提及自己当年在中国的横财故事,甚至还很自豪。因为比起那些还把中国当成荒地的其他人而言,放下偏见让他看得更远,也赚到真金白银了。反思一下我们自己,网络上铺天盖地的印度奇葩新闻和东南亚的人间地狱乱象,是不是也让我们对这些地区产生了巨大的偏见?

但是资本,从没有偏见。



参考资料:

1.I HAD AN IDEA, I DIDN’T HAVE A LAPTOP

https://www.forbesafrica.com/focus/2013/09/01/idea-didnt-laptop/

2.Company's once high spirits sink

https://archive.shine.cn/feature/Companys-once-high-spirits-sink/shdaily.shtml

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