宗馥莉重归娃哈哈!面对劲敌 她该如何反击?(组图)

大小姐终究还是回来了。

7月22日晚,娃哈哈发布声明称:

为确保公司的平稳健康发展,经各股东友好协商,宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理。

宗馥莉为什么能回来?

这里无相君猜测,是大股东国资方面选择了隐忍。

照理说,大股东其实可以随着宗馥莉性子走,毕竟宗馥莉在娃哈哈已经锻炼二十年了,有没有成绩,有多大成绩,大家都是有目共睹。

而且杭州上城区国资委早在去年,就已经对外释放出要售出股份的信号。

也就是说,站在国资角度上看,变现股份的利益比自己经营要来得划算。

但今日的娃哈哈所面临的境遇极其复杂。

从舆论上说,大众依然认为宗馥莉和宗庆后的合法继承人。

宗馥莉之前出走,坊间就有议论,说是国资是“乘人之危”,宗老刚走,就对小宗下手,这对于已经走在下坡路上的娃哈哈来说,十分不利。

从实际利益上说,和宗馥莉的切割,也不宜急切。

一方面,大会刚刚结束,会上特别强调了要鼓励发展非公有制经济,还要制定民营经济促进法。

所以在舆论上要给民营企业家吃定心丸,不能闹矛盾。

另一方面,娃哈哈毕竟是家不错的龙头企业,对地方税收、就业的容纳,意义重大。

此外,小宗毕竟也是副董事长兼总经理,而且实际掌管着娃哈哈产业链上的企业——宏胜集团。

这是宗馥莉100%实控的中外合资企业,在宗庆后去世前,宏胜就是娃哈哈集团的代工厂。


根据相关数据,宏胜集团2022年营收达到了104.2亿元、净利润14.7亿元,如果切割小宗,短期内肯定会给整个集团带来很大的影响。

当年健力宝空降董事长后导致集团节节败退,就是前车之鉴。

所以娃哈哈的公告也说了“为确保公司的平稳健康发展”,需要让小宗去稳定人心,避免集团分裂。

所以说,宗馥莉的去留闹剧,一边是大小姐吃准了国资暂时找不到合适的人选,另一边也是考虑到企业实际的经营和舆论压力,大股东不得不向宗馥莉妥协。

宗馥莉的回归,让娃哈哈得到了表面上的风平浪静,但在饮用水市场上,各方早已杀红了眼。

尤其是农夫山泉绿瓶纯净水的推出,更是直指娃哈哈的基本盘。

随着夏日瓶装水市场迎来销售高峰,几大瓶装水企业的价格战也逐步拉开。

农夫山泉、娃哈哈、怡宝、康师傅等多个品牌纷纷推出了各种促销活动,无论是线上还是线下,打折越发疯狂。

在实体超市零食中,娃哈哈纯净水596ml一般是售价1.5元,怡宝555ml标价1.2元,而550ml的农夫山泉纯净水直接1元。

在活动促销上,农夫山泉的绿瓶纯净水特惠价最低仅为0.66元/瓶,而娃哈哈纯净水每瓶均价低至1.08元。

娃哈哈的价格战能打过农夫山泉吗?

从财报上看,没有胜算。

2023年,农夫山泉全年总收益426.67亿元,其包装饮用水业务是农夫山泉最核心的业务,在营收中占比曾常年超过60%,利润率也是60%左右,有120亿的盈利。

而同期娃哈哈营收虽然高达512亿,比农夫山泉的营收高出了85亿,但只有20亿的盈利。

从营收的增长趋势看,娃哈哈近年营收增长缓慢,2021年公司营收519亿元,2022年营收512亿元,很难难突破其2013年的783亿元营收记录。

增长遭遇了瓶颈。

反观农夫山泉,依然保持着每年两位数的营收增长率。

这也说明了在企业的成本控制、内部管理和企业组织力上,娃哈哈是不如农夫山泉的。

为什么很多小超市的老板都喜欢卖农夫山泉的产品?

有媒体曾分析,一瓶2元的550毫升天然水,经销商能拿到了1.29元的毛利,而农夫山泉每瓶的利润仅在约7毛钱中腾挪,还要承担最大头的物流成本。

农夫山泉的战术很直接,就是通过让利经销商来获取市场份额。

当然,这种战术的运用基础,就是在成本的把控上做到了对同行的领先。

此外,农夫山泉的商业壁垒,也要比娃哈哈来得高。

在经典饮料大单品上,农夫有东方树叶、茶π、尖叫、力量帝维他命水、水溶 C100、农夫果园等。

而娃哈哈只有激活、营养快线、爽歪歪、AD钙奶。

在矿泉水市场,本来娃哈哈是有纯净水的口碑优势的,但现在农夫也下场搞纯净水,并且用低价强行占领用户心智。

这对于娃哈哈来说,是个很大的冲击。

尽管宗馥莉把创新当做重中之重,但所谓的创新,从来不是更换代言人,玩花式营销那么简单。

娃哈哈的产品线已经太陈旧了,AD钙奶和营养快线都是10多年前的产品。

宗馥莉既然在公开场合中说自己比较喜欢农夫山泉,那就要好好研究下对手的战略逻辑。

今天娃哈哈面临的局面可谓是“内忧外患”、“腹背受敌”。

宗馥莉能够带领娃哈哈,打赢这场背水一战吗?

留给她的时间,已经不多了!


推荐阅读