维护品牌价值?宝马中国退出价格战 它凭什么?(组图)

宝马决定,退出价格战。想买BBA,我们又得努力奋斗一把了。现在去宝马4S店,已经买不到19万的宝马i3了,宝马3系的折扣也被大幅收回了。宝马发布的公告称,这是为了保护经销商的利润,也是为了妨碍品牌价值的下坡。毕竟,宝马是豪华品牌,不能一直打价格战。无限制的价格战,只会让毁了宝马的品牌。

可是,如今的价格战,直接关系到各大车企的生死存亡。怎么宝马就有底气提前退出价格战?它就不怕被自主品牌弯道超车吗?退出价格战,对宝马会带来怎样的影响?

其实,19万买宝马i3,是有一个大背景的,这个大背景叫:清库存。此前,各大媒体都在炒作,再不努力就得买BBA了,19万裸车价,年轻人的第一辆宝马开回家。但这些媒体都集中在了降价之上,而忽视了宝马i3清库存。这是一款上市于2014年的宝马电动车,距今已经十年了。在打造宝马i3时,它采用的是油电共用一个平台。

喜欢i3的人,夸它说是,电动宝马依然保留了燃油车的操控性和超强底盘,却增加了电动化属性。它的设计不如新能源品牌那么激进,是一款中规中矩的,电动赋能的中庸宝马。不喜欢i3的人,直接开喷,一句油改电,就把i3一棒子打死了。但对宝马而言,i3就是一个过渡性的产品。因为当时的宝马,还没建立起纯电平台,只能先从油改电出发,造一台不失宝马燃油味的电动i3。

但早期的i3,因定价过于昂贵,卖得很一般。直到价格战打起来了,宝马i3、ix3,销量才真正卖起来。像i3的价格,刚上市时,起售价44.98万,最高卖到51.68万。那时候,买宝马i3的人,才是真正的超级大冤种。国产新能源起势后,价格战全面打响,i3的价格一路降至19万,叠加地方政府补贴,经销商优惠,最低能拿到17万,贬值率超过了50%。

可价格下来了,但i3的销量也上去了。在2021到2023年之间,宝马电动汽车月销稳定在8000辆以上,一度突破1万辆,超过了蔚来汽车。作为一款过渡性的电动车产品,宝马i谈不上失败。它确实为宝马起到了一个润滑、过渡的作用。

那为什么宝马突然退出价格战了呢?所谓的维护品牌价值,保护经销商利润,这都是表面上的。任何一个高端品牌,没有销量为前提,就谈不上品牌。我自己造一辆车,命名为黑马电动车,卖1000万一辆,但十年卖不出一辆,有意义吗?没有任何意义,更谈不上品牌。而且,当i3已经卖到19万的时候,你再涨价到20多万,消费者就已经认定它,它连19万都不值,凭什么还掏20多万去买呢?在这个信息爆炸的时代,消费者又不是傻子。

涨价保品牌,结果往往是品牌保不住,销量还得下滑。那宝马不担心吗?真实的原因就在于,i3去库存,已经接近尾声了。宝马旗下的电动汽车将迎来全面的换代升级。你现在去买i3,ix3,它就是停产前的最后一批了。这批电动宝马的历史使命,即将完结,宝马自己的电动化平台也要拉开序幕了。

真正的纯电平台宝马3系,最快在本月底就要上市了。此前,纯电宝马5系已经在今年的1月底上市销售。在发布全新5系时,宝马选择了油电同步。你可以选择燃油版,也可以选择纯电版。在5系刚上市时,因外观过于激进,月销量一度低到2000多辆。但经过半年的爬坡,90后成为新5系的主力购买者。在6月,宝马新5系月销首次突破1万辆。

当然,取得这个成绩,关键还是在于价格。宝马新5系直降10万,没买的人都说丑,买了的人都说好。宝马新5系扛起大旗后,新3系也要上市了。这时,旧的宝马i3、ix3,就没必要再降价了。清库存都已经接近尾声了,就算还剩一下库存车,也不多了,可以慢慢卖。不是宝马不打价格战了,而是打价格战的主角变了。

以前,是拿纯电i3、ix3清库存,半折大甩卖。但现在,是拿新5系,直降10万,抢占市场。在新5系直降10万的背景下,新3系的价格也不会太高,甚至等半年,还没上市的新3系,就得降个3万、5万的了。

想要销量,不打价格战,是不可能的。买车、买房,都一样,豪华品牌越是降价,越不能买。价格触底的时候,也就意味着,这款车要停产了。抄底买i3的机会已经没有了,倒是可以留着钱,等一等新3系。


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