有钱人不可能做赔本生意。
01
要论最近哪个CEO最红，
360创始人周鸿祎绝对算一个。
02
早在前几天，
周鸿祎在各个社交平台发布消息，
要拍卖开了9年的迈巴赫S600，
新车原指导价288.8万元，
二手车市场评估价90万左右，
起拍价600元。
他表示卖车的钱，扣税后一分不留，
全部捐给王选基金会。
4月28日，
众人翘首期盼的拍卖会开始了。
现场叫价十分火热，
卖家出价也咬得十分紧密。
最后，
天安二手车创始人褚会长
以990万高价拍下这辆车。
高出市场价十多倍。
03
成交价公布后，
周鸿祎直言不讳：
“我都懵了，
不到100万元的市场价，
我内心期望能翻两三倍差不多了。”
而拍下这辆车的褚会长却很淡定，
笑称没有超过预算。
此前他还放话：
别说600万，
就是1000万咱都要。
但大众像看傻子似的
把褚会长当成冤大头。
就这么一台破车也值这个价？
是有钱没地儿花吧！
褚会长是不是钱多到没地儿花，
咱们不知道。
但我能肯定的是，
他天价买下这辆车，
背后绝对还有更深层的含义。
04
对于天价拍卖会这件事情，
我想说三个背后的真相。
首先，他买下的不止是二手车，
还是另一个圈子的敲门砖。
在拍卖会之前，
周鸿祎就表示，
未来的3年，
每年都将与买家共进一次晚餐，
买家有任何创业困惑或生意难题，
都可以充分去分享。
周鸿祎说：
“花了这么多钱买车，
当然要交这个朋友。”
有人可能会问，
周鸿祎有这么大的能量，
能给别人指点迷津？
周鸿祎目前身价百亿，
他这样的商界大佬，
和他吃上一顿饭，聊合作。
是非常有价值的。
车本身的确值不了990万，
但和周鸿祎搭上线，
就超过千万的价值。
这辆二手迈巴赫
就是他进入另一个圈子的敲门砖。
05
周鸿祎这个操作，
让我想起曾经的“巴菲特午餐”。
2008年，中国“私募教父”赵丹阳
得到了与股神巴菲特
共进午餐的机会，
代价是211.01万美元。
饭桌上，
赵丹阳向巴菲特推荐一支股票，
是他自己持有的“物美商业”。
出于礼节，
巴菲特表示晚点会回去看看。
但不管他看没看，
这个消息被赵丹阳释放出来，
他也如愿达到了自己的目的，
股票暴涨4天，
为赵丹阳带来1.3亿港元的收益。
这就是圈层的力量，
能不能和大佬吃午餐，
能不能买大佬的破车，
这都不重要，
重要的是进入大佬的圈层。
06
第二个真相是，
有钱人赚钱的核心秘密，
就是懂得借势。
首先说周鸿祎的借势。
周鸿祎是怎么火的？
之前周鸿祎参加一场论坛，
被网红主持人程前阴阳怪气：
穿红衣服的，
希望明年这个大会还能见到你。”
结合当时的语境，
这是很恶毒的诅咒。
但周鸿祎既没有恼羞成怒，
也没有当场翻脸
而是巧妙地进行语言回击。
视频被人曝光后，
一举成名天下知，
他很快就把自己的网名改成：
“红衣大叔周鸿祎”。
后面雷军造车创造了很大热度，
周鸿祎又眼疾手快接住了。
他发布卖车征集令，
说自己想卖车换一台新能源车。
这个消息放出来后，
360大厦楼下停满了
各大厂商的新能源车，
全是送来给周鸿祎体验的。
再说前几天的北京车展。
周鸿祎现身车展现场，
爬上一台猛士917的顶部，
一袭红衣，
瞬间成为全场焦点，
也成为当天会展上最亮眼的“车模”，
他不是造车局内人，
却始终借着势让自己成为焦点。
高，实在是高。
07
再说说买家褚会长的借势。
势头到了周鸿祎这边之后，
他也要过来借势。
他直言自己买车就是“蹭流量”，
他也确实蹭到了。
据蓝鲸财经，
拍下车当晚，
他进行了两场直播，
从27日至今，
涨粉近50万，
并且还在持续增长。
他在当晚直播时，
一直讲述自己的发家史，
并表示未来如何和周鸿祎合作，
都会告诉大家。
看来这泼天流量，
他打算长长久久地利用。
有一个细节很多都记得，
就是在成交时，
他把外套一脱，
露出印着公司名称的文化衫。
这下都知道有这么一家二手车公司，
广告效果拉满，
借势与合作才是真正的目的。
褚会长赚到了，
周鸿祎也赢麻了。
双方都需要流量和曝光，
天价竞拍，
直接将这个热点捧上巅峰。
流量有了，
名声有了，
生意来了，
捐款好感度有了，
这不就是双赢？
所以说啊，
周鸿祎和褚会长都是借势的高手，
给我们上了一堂完美的营销课。
他们就像下棋一样，
每一步都有精心的考虑，
当你以为他们蠢，
其实是没看穿背后的真相。
08
关于借势，
有一个很经典的故事。
日本曾经的“万事发”香烟，
从名不见经传
到跃居全日本销量第二，
只用了几年时间，
老板也是深谙借势之道。
前期，他免费赠送给
著名医生、律师、
作家、艺人、高级职员，
表示不够还可以再要。
等几个月后再给受赠者寄上表格，
征求他们对香烟的评价和意见，
大众听说是层次高的人
喜欢这个品牌，
于是纷纷去买这个牌子的香烟。
香烟以“销售给有地位的人”为噱头
借着著名医生、律师、作家等的势，
让大众也跟风购买。
销量迅速上升。
看似前期赔钱做宣传，
其实后面赚回来了千倍万倍。
看似那些有地位的人占了便宜，
实际是他们被借了势，
还免费为香烟打了一波广告，
这就是“借势”的高级玩法。
09
第三个真相：
这是互联网新时代的
羊毛出在狗身上，由猪买单。
周鸿祎说卖车钱一分不剩，
以自己和买车人的名义捐出去，
看似两个人除了名声
什么都不图，
其实，
无所图背后是更大的有所图。
看到一个评论：
“这900万他得从业务上赚回来，
最近不要买他的二手车了。”
有点好笑，也有点道理。
他花了900多万怎么赚回来？
肯定是从卖二手车赚回来，
通过流量赚回来，
通过市场赚回来，
而最后买单的
肯定是无数个普通人。
我们无数看客，
不知不觉成了大佬们play的一环。
听过一个说法：
对资本来说，
这个社会最大的红利
和可再生资源，
不是石油煤炭，
是普通人。
毕竟有钱人是少数，
但你和我这样的普通人，
才是他们的基本盘。
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羊毛出在狗身上，由猪买单。
这个商业模式还出现在很多方面。
德国有个叫汉斯瓦尔的商人，
承包城市的厕所经营权，
向市民免费开放，
但一年却赚下3个亿。
在与政府谈好条件后，
他免费获得了城市公厕的承包权。
他请来世界各地著名的建筑师，
为公共厕所设计不同造型和风格，
这些厕所设计巧妙、用料扎实，
甚至获得了多项欧盟专利。
他还聘请清洁团队，
一天3次对厕所进行清洁，
保证干净和整洁。
这让无数游客纷纷前来“打卡”，
厕所成了人流量巨大的景点。
这无疑成了绝好的宣传位，
很多公司开始在
公厕外墙投入广告，
就连欧莱雅
都曾在厕所外墙做过广告。
这成为他的重要经济来源。
不仅如此，
他还把广告打进厕所内部。
结合德国人上厕所的阅读习惯，
连厕纸上都印着文学和广告。
除此之外，
公厕还有公用电话，
通讯运营商为此买单。
凡是在他经营的公厕如厕的人，
都会获得周边餐饮店的优惠券，
商家会定期向汉斯瓦尔返利。
就这样，
他前期投入的钱很快赚回来了。
各大商家也获得了曝光度，
而市民们看似享受了免费的厕所，
却为汉斯瓦尔“厕所王国”的建立，
提供了无数的人气和流量。
11
所以呢，
一个天价拍卖车的事件，
并不是表面那么简单，
它不是一拍脑袋冲动下的决定，
更不是有钱烧得慌的愚蠢，
这背后，
有很多深刻的真相，
隐藏了有钱人世界的很多门道。
所以看待这类事件，
不能只用对与错、
好与坏评判，
只有透过现象看本质
才会发现：
这一切都是利益驱动，
一切都是各取所需的价值交换。
只有了解到这一点，
才不会让自己陷入人云亦云，
才能不被浪潮裹挟着往前走。
无论什么时候，
都要让自己保持独立思考能力。
