“我已经三个月没有开新单了。”在九龙尖沙咀柯士甸道的Q房网九龙站旗舰店里，一施姓高级客户经理最近的情况，最近这几个月市场确实冷淡了不少，造成无单可做的直接原因之一，是香港于9月底时迎来了12年来的首次银行加息。其间大量急于出手楼盘的业主，在政府一系列调控政策的影响下，不断下调着预期价格。
根据仲量联行最新住宅市场展望指出，香港住宅市场正进入调整期，2019年底前住宅均价将下跌15%。如果贸易摩擦持续恶化或股市继续下滑，住宅均价跌幅或将高达25%。
此外，豪宅亏本甩卖、太平山顶文辉道的地块流拍、机构看空香港楼市等新闻频繁见诸报端，让整个楼市变得人心惶惶，长年霸屏全球房价榜首的香港，正面临着从神坛跌落的风险。
镁刻地产记者通过走访香港中介人员和楼盘发现，市场情绪悲观明显，甚至有业主直接降价200万港币的房屋单位也无人问津。
市场不景气之下，开发商也各出奇招，采用全部单位招标、免压测高成数按揭等方式卖楼的屡见不鲜，甚至出现了“先住后付”的奇特景象。
为卖房，开发商奇招尽出
作为楼市晴雨表的二手楼盘成交，在最近的几个月中一直处于比较明显的盘整阶段。
“我有一个客户的物业单位挂在我们这里寻售，之前价格是2400多万港币，现在已经调下了200万还在这里挂着。”上述施姓中介表示，客户是从事金融方面的工作，对目前的加息以及大环境看跌，所以急于出手。
根据仲量联行报告，香港中小型住宅价格自金融风暴后已上升2倍，并超越1997年高位63%，不过，经济前景不明朗已令中小型住宅价格在连升27个月后于过去2个月下跌1.4%。过去3个月，由于市场交易状况不佳，每月的住宅成交套数已进一步减少至4188套，远低于过往长期每月8500套的平均水平。
面对楼市冷风直吹，一向企硬的地产商近期亦面对现实，不断挽回销情。
在广东道369号一家名为“香港置业”的中介门店，其房产代理告诉记者，如今开发商不得不将楼盘定价下调至贴近二手房价格，而每次加推时亦不作加价安排，明显对市况评估较以前保守得多。
“近期接连有新盘将全数单位招标，最初为亿京大埔海日湾I，10月时推出138个单位招标，而近日九建旗下油塘海傲湾亦作出同样部署，第二轮134个单位全部招标。”
对此，业内人士分析，以招标方式卖楼的好处是卖方无需将底价公开，地产商会有更大主导权，即使减价出售亦对项目冲击较小，倘若销售不佳也不必向市场公开数据，可谓一举数得。
