14年合作结束?暴雪重磅官宣 网易股价重挫近9%

《魔兽争霸3》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽世界》......

这些游戏和它们背后的公司——暴雪娱乐,曾是多少玩家心目中“皇冠上的明珠”,以至于一度有说法“暴雪出品,必属精品”,甚至连许多不玩游戏的人也曾有所耳闻。

而随着时代的发展,玩家口味的变化,这些游戏也没有了当年的辉煌,但一提起它们的名字,总是能引发玩家的怀念。

11月16日,随着暴雪的一纸声明,这些“老游戏”再次进入人们的视野。

暴雪:将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务

暴雪娱乐11月16日发布声明称,由于同网易的现有授权协议将在2023年1月23日到期,将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务,包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III:重置版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》。《暗黑破坏神:不朽》的共同开发和发行则涉及两家公司另外的单独协议。声明指出,双方没有达成符合暴雪运营原则和对玩家及员工承诺的续约协议,这些协议将于2023年1月到期。

随后,网易回应通过媒体回复称一直在尽最大努力和动视暴雪公司谈判,希望推进续约。经过长时间的谈判,我们仍然无法就一些合作的关键性条款与动视暴雪达成一致。我们非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布了停止合作,我们将不得不接受此决定。网易将继续履行职责,为我们的玩家服务到最后一刻。

17日下午,暴雪中国官方微博发布公告称,各位暴雪游戏的国服玩家,我们很遗憾地通知大家,随着我们与网之易公司现有授权协议的到期,自2023年1月24日0点起,所有《魔兽世界》、《魔兽争霸III:重制版》、《星际争霸》系列,《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》及《暗黑破坏神 III》国服游戏都将停止运营。《暗黑破坏神:不朽》的联合开发与发行则由两家公司另外的协议所涵盖。衷心期待未来能将暴雪游戏重新带回给大家。”

图片来源:视觉中国

值得注意的是,就在暴雪宣布“分手”的同一天,网易发布了2022年第三季度财报,其中显示,网易2022年第三季度营收244亿元,上年同期营收221.9亿元,同比增长10.1%,市场预期243.6亿元。第三季度毛利137亿元,预估133.2亿元。

网易在财报中披露,网易与暴雪的国服代理授权将于2023年1月到期且将不会续期。代理自暴雪的游戏,对网易2021年和2022年前九个月的净收入和净利润贡献百分比,均为较低的个位数。授权到期对网易的财务业绩将不会产生重大影响。《暗黑破坏神:不朽》的联合开发和发行由另一份长期协议所涵盖。

截至17日收盘,网易港股股价报103.5港元,下跌9.05%,此前早盘跌幅曾一度超14%。

事实上,暴雪和网易的关系走到这一步早有预兆。

此前,在面向投资者的财报会议中,动视暴雪方面就曾表示,其全资子公司暴雪和中国公司网易的合作协议将于2023年1月到期。双方目前正在就续签协议进行进一步讨论,但最终可能无法达成令双方都满意的结果。

不过这项协议的内容并不包括双方合作推出的游戏《暗黑破坏神:不朽》,这是另一份长期合作协议。

根据财报显示,动视暴雪第三季度净营收为17.82亿美元,去年同期为20.70亿美元,同比下降约14%;净预定收入(netbookins)为18.3亿美元,去年同期为18.8亿美元,同比下降3%,不计入汇率变动的影响为同比小幅增长;净利润为4.35亿美元,与去年同期的6.39亿美元相比下降32%。

双方合作曾取得过不小成绩

暴雪和网易的合作可以追溯到14年前,2008年8月,暴雪和网易达成代理协议,同意独家授权后者《星际争霸2》《魔兽争霸3:冰封王座》《魔兽争霸3:混乱之治》及扩展包三款产品、以及暴雪游戏平台战网的使用权,授权期为3年。

2009年4月,暴雪再次授权网易运营其旗下热门产品《魔兽世界》,为期三年。在递交至美国证监会的陈述中,网易承诺将为上述两份协议支付3.015亿美元,包含授权、版税、咨询等费用。

从随后几年的结果来看,这是一场双赢的合作。一方面,《魔兽世界》正式进入中国市场,大量玩家涌入,仅不到半年,游戏全球在线玩家已经达到1310万人,刷新历史纪录;另一方面,次年网易财报显示,得益于以上几款游戏的成功,游戏业务在2009年Q4和次年的Q1同比增收60%和50%。

《魔兽世界》良好的发展态势,似乎让暴雪看到了中国市场的潜力。2009年8月,时任暴雪娱乐CEO Mike Morhaime在接受21世纪经济报道采访时表示,他们正在与网易联手打通中国二三线游戏市场,预计未来4年内,暴雪在中国市场的玩家数量会增长一倍。

接下来的几年,两家在合作共赢的氛围中赚得盆满钵满。

图片来源:每日经济新闻 谭玉涵 摄

2012年,暴雪与网易续约了代理协议,并将当时首发产品《暗黑破坏神3》国内运营权交与网易。网易则克服重重困难,在外服发售两年后成功引入《暗黑破坏神3》国服,产品上线后很快便获得200万份销量。

自此,暴雪先后联合网易,在国内市场推出《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。其中《炉石传说》应该是双方首次实现国内与全球同步公测的产品,其产品在国内iOS端首发当天,便取得免费榜第1和畅销榜第3的成绩。

同时,网易CEO丁磊也在2014年5月的财报会上表示,中国排在《炉石传说》全球市场第一名,不论用户数还是营收都远超其他市场。

2016年5月,《守望先锋》发售,很快便成为火爆多年的现象级游戏之一。产品当年累计销量突破2000万份,其中网易宣布国服销量超过500万份,约占总销量的四分之一。

中国市场仍为暴雪带来巨大收益

随着手游市场的不断崛起,暴雪赖以维生的端游戏不可避免受到了挑战。

立志要改变的MOBA竞技游戏的《风暴英雄》,从“风暴要火”到“风暴要凉”,无论怎样和其他暴雪游戏联动,都无法与LOL、Dota2等竞争。

《星际争霸2》由于职业电竞的发展问题,和《风暴英雄》并排躺好,甚至一些知名的星际主播都曾自嘲:《星际2》已经是“Dead game”。

唯一值得暴雪骄傲的是《守望先锋》,可以称得上是当时的现象级网游。

在这种情况下,暴雪也开始投入手游市场。

2018年,随着手游《暗黑破坏神: 不朽》的亮相,面对着是台下玩家的鸦雀无声,设计师Wyatt Cheng真诚地发问:“你们难道没有手机吗?”,当天视暴雪股价应声下跌幅度超6%,约30亿美元的市值蒸发。

2018年的暴雪嘉年华是嘘声最大的一年。有人评价,正是在这一年后,暴雪开始由盛转衰,“暴雪出品,必属精品”的信仰不再。随着游戏寿命周期增长和市场环境影响,暴雪多款端游玩家流失严重。老产品玩家流失、口碑滑落同时,暴雪新品的研发进度却相对缓慢。

自2017年起,暴雪已经连续5年没有新IP产品上线,备受期待的《守望先锋2》和《暗黑破坏神4》也多次跳票。

2020年推出的《魔兽争霸3重制版》,被网友批评“炒冷饭炒得毫无诚意,几乎没有变化”,被玩家在评分网站上“怒刷”0.5分(满分10分)。甚至在疫情等因素影响下,作为暴雪玩家每年最期待的嘉年华也自2021年起暂停筹办。

在去年的一段时间,暴雪也经历了一系列人员变动。不仅《守望先锋》游戏总监Jeff Kaplan、《守望先锋2》执行制作人兼暴雪副总裁Chacko Sonny等多名高层离职,而且公司本身也因陷入“员工性骚扰事件”,解雇了多名涉事员工。

2022年,暴雪在商业上的表现可圈可点,其推出了两款曾多次跳票的产品——《暗黑破坏神:不朽》和《守望先锋:归来》,为公司带来了大笔收入。

据mobilegamer统计,和网易联合研发的《暗黑破坏神:不朽》,海外上线首月下载量便突破1000万,为暴雪贡献了近4900万美元(约合人民币3.2亿元,已除去平台分成)的收入。

11月初,据Appmagic报告显示,《暗黑破坏神:不朽》5个月的累计营收已经突破3亿美元,其中晚上线近两个月国内市场贡献了1.447亿美元,将近一半。

但这却无法挽回“暴雪出品,必属精品”的口碑,《暗黑破坏神:不朽》曾在评分网站Metacritic上的评分降至0.2分(满分10分),这也是该网站历史上的最低分。

值得注意的是,在端游“日暮西山”的背景下,暴雪依靠中国庞大的手游市场,仍能在商业上取得不小的成功。2022年Q3财报中,暴雪娱乐净收入实现了10%的同比增长,财报称增长的重要原因为7月份《暗黑破坏神:不朽》在中国市场的上线。

2019年暴雪和腾讯联合推出的《使命召唤手游》也大获成功。今年3月初,据Sensor Tower给出的报告,数据显示《使命召唤手游》自2019年10月正式上市以来,全球玩家在该游戏付费已超过15亿美元。动视暴雪也曾公开表示,截至2021年,《使命召唤手游》下载量已超过6.5亿次,盈利远超10亿美元。

这些数据或许证明,中国市场仍在为暴雪带来可观的收入。

据红星新闻,暴雪将与网易解约,有分析认为,这部分游戏版权代理或将由腾讯接手。对此,11月17日,腾讯方面回应称,内部暂时没有相关消息,“暴雪版权的问题建议以暴雪官方回复为准”。

另据上海证券报,今日午间,有市场传闻称另一家游戏公司米哈游或将接手。对此,一位接近米哈游的权威人士表示,这一传闻系谣言。记者注意到,米哈游自成立以来主打自研游戏,目前尚未有代理运营的游戏项目。


暴雪背刺网易,魔兽“后妈”难寻

一场事先张扬的“分手”终于尘埃落定,犹如这个凛冬泼向网易的一盆“冷水”。

今天( 11 月 17 日)上午,动视暴雪的正式“分手声明”赶在网易财报前发出——动视暴雪发布声明称,其与网易的合作于 2023 年 1 月到期且不再续约,将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务:

包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III:重置版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》均将于 2023 年 1 月正式停服。

值得一提的是,今年 6 月上线的《暗黑破坏神·不朽》手游(由两家共同开发和发行,所以涉及另外的单独协议)不受此次暴雪断约的影响,否则玩家立刻能把网易喷成筛子,毕竟喷暴雪人家搭不搭理都成问题。

旋即,网易回应称:公司一直在尽最大努力和动视暴雪公司谈判,希望推进续约;但经过长时间谈判,仍无法就一些合作关键性条款与动视暴雪达成一致。

“非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布停止合作,网易不得不接受此决定,但仍将继续履行职责,为玩家服务到最后一刻。”网易在声明中写道。

虎嗅从多个信源处证实,动视暴雪早在与网易本轮续约谈判前,就已在寻求新的代理合作方;另有接近双方谈判人士表示谈崩的最大阻碍或许是动视暴雪提出的续约新条件:

1、暴雪方分成较 2019~2022 合约期 50% 以上营收和净利润进一步提高,暴雪游戏定价全球同步(此前国服定价较其他地区普遍低约 20%);

2、网易按照《暗黑破坏神:不朽》模式,研发暴雪其他 IP 手游全球发行,但只享有中国区市场营收分成;且需网易缴纳巨额保证金或预付费用作为担保,否则将被“处罚”。

3、对于国内游戏版号问题动视暴雪方提出了不可承诺的约束性条款。

说实话,今年暴雪被曝出中止与网易合作研发魔兽手游以来,不同时间已有多轮消息传出“暴雪与网易不再续约”。

10 月底,暴雪在招聘信息中寻求外包团队接手魔兽手游开发、11 月 8 日动视暴雪在 2022Q3 财报中称“公司在中国签约代理协议将于 2023 年 1 月到期,续签协议可能无法达成”时,很多从业者仍然以为经过网易与暴雪的斡旋会有转机出现——毕竟,网易与暴雪14 年合作已在国内积累巨大的玩家规模与影响力,放弃难免心有不甘。

没曾想,最终暴雪与网易的谈判仍无可挽回地滑向一场双输的决裂。

坦白说,从 2005 年九城拿下暴雪拳头产品《魔兽世界》国内代理权到 2008 年网易接手代理,暴雪多款游戏在中国网游市场拼杀出了江湖地位,尤其《魔兽世界》几乎是很多人心中的信仰。

如今,两家游戏厂商不欢而散,问题是国服玩家被 AOE(群体范围伤害)出了内伤——毕竟,暴雪在中国大陆的新代理商仍未确定,即便有消息称潜在买家已处于初步谈判阶段,但此次“断约”后暴雪国服不可避免停摆进入一段以月甚至以年为单位的漫长停服期。

要知道,2009 年暴雪国服换代理前一年已确定将由网易接手,而网易也提前在服务器、数据交接等方面做了准备,但由于有关部门审批、代理服务交接的复杂性依然导致了近两个月的“魔兽停服”问题。

暴雪网易搭伙14年,为何一朝决裂?

说实话,腾讯、网易在国内游戏行业苟了十几年才有今天的江湖地位,但网友依旧会隔三差五把他们拎出来揶揄——每次讨伐檄文字里行间无非八个大字“垃圾游戏,毁我青春”。而这一次,暴雪属实有点“店大欺客”的味道,即便你是最大的代理商。

事实上,今年 8 月动视暴雪宣布与网易合作的魔兽手游中止时,游戏圈就有传言称原因是,“暴雪要占 9 成收益,且不承担任何开发费用,经过谈判无果,只能取消。”

况且,无论国内代理商是九城时期还是网易时期,暴雪方面一直保持着非常强势的话语权以保证其在中国运营的“净赚模式”(收入即利润)。“暴雪没有运营成本,且给到合作方的分成比例远低于行业一般基准。”一位业内人士向虎嗅说道。

另有接近腾讯人士表示,动视暴雪在与腾讯合作使命召唤手游,同样提出了比较苛刻的条件,如分成高于行业基准,对运营策略话语权过重等。

当然,就算网易愿意接受动视暴雪更为严苛的续约条件,扛住运营压力、在分成上作出让步;但困难在于,眼下国内游戏大环境异常严峻,前两年还高歌猛进的游戏行业被版号绊了一个踉跄,游戏厂商在这段难捱的迷茫期或咬牙硬撑或灰头土脸的张望海外市场。

网易要想把暴雪的游戏卖爆不仅要投入更大的人力、财力,还可能被要求涨价——这样一来,网易所要承受的舆论火力可想而知。此前,暴雪国服点卡涨价、点卡变月卡等由暴雪主导的策略最后被集火的主要还是网易。

以《魔兽世界》为例,中国区定价为 75 元/月,若购买半年卡可折合为 60 元/月,而其他地区普遍折合人民币 100 元/月,《魔兽世界》也被认为是最便宜的热门网络游戏,一旦涨价国服玩家权益将直接受损。

更大的隐忧还在于,暴雪眼下在国内能够选择的代理商非常有限,基于暴雪游戏的影响力和体量,现阶段有能力接盘的潜在买家屈指可数,包括字节跳动、腾讯、完美世界等厂商虽然具备承接能力,但却各自有苦难言。

先说字节,虽然张一鸣此前曾豪掷 40 亿美元买下沐瞳,连腾讯都没拦住其为游戏充值,但具备充足的资金优势与强烈的游戏业务拓展意愿还不够,因为像魔兽这样的经典 IP 对代理商的游戏运营经验、服务承接能力都提出了非常高的要求,短时间内字节很难补位。

再说最有能力接手暴雪国服的腾讯,版号无疑是最大的障碍——根据《国务院三部门关于进一步加强网络游戏管理的通知》第五条规定,过审的网络游戏变更运营单位时,须重新办理审批手续,在重新获得批准前,网络游戏应停止一切运营服务,违者,按非法网络出版处理。

即便昨晚(11 月 16 日),腾讯高管在 2022Q3 财报电话会议上表示游戏版号问题总会解决,“相信行业在不久将来会有更多版号发布,在某种程度上腾讯需要为此做好准备,在版号发放出来之后,腾讯会有更多已经准备好的游戏推出,游戏行业的逆风因素一定会得到缓解。”——但明眼人都看得出,今年以来腾讯版号之困、以及上面打压腾讯意图明显。

况且,此前腾讯的游戏策略一直是高举高打,像《PUBG Mobile》《王者荣耀》都是高 DAU ,能做大品牌、规模的游戏,已经被验证过的 IP 进行手游化是对市场的防御型策略。

然而近两年,腾讯开始密集看一些 SLG、二次元游戏表现,尝试一些局部市场巨大潜力的游戏品类,恰恰说明其业务逻辑发生了一些变化——腾讯以前追求规模、现在更关注回报,因为追求规模意味着前期可能会有负现金流,回报周期会被拉长;看重短期回报则规模上往往会有一定限制,扩张速度无法像之前那么激进,这意味着腾讯开始追求短期计划和目标。

完美世界的情况则与腾讯差不多,且参照其运营 DOTA2 的口碑,真不一定敢贸然兜住魔兽这个超级 IP——退一步说,就算腾讯、完美愿意接盘,那对玩家而言,可以说是“祸不单行”了。

甚至,魔兽这个超级 IP 如今远不如九城时代那样炙手可热,不排除三七互娱、B 站这样二梯队选手“接盘”,因为这两家现在确实需要能长线运营的游戏。

当然,以上猜测建立在暴雪愿意释放诚意的前提下,但虎嗅从一位知情人士获悉,此次暴雪与网易决裂核心原因并非只是双方交易价格没有达成一致,“说实话,价格可以再谈,无非是赚多赚少的问题”;谈判中更多矛盾在于,暴雪给出的附加条款过于苛刻,“是丁磊咬碎了后槽牙也完全无法接受的程度。”

暴雪为什么背刺网易?

更深层次原因还在于:近年来动视高层对暴雪的营收欲望表现得越发急切。

一方面,这与动视暴雪近年业绩不善有关。动视暴雪在 2022 年财年并不顺利,自第一季度财报开始营收和净利润严重下滑,直到第三季度才勉强止住跌势,仍大不如去年同期,总营收同比下滑 13.91% ,归母净利润同比下滑 31.92%。

另一方面,暴雪吃相也确实有点难看。比如,跳票两年之久的《守望先锋:归来》(外服称为《守望先锋2》),在重点的 PVE 内容尚未研发完成的情况下以“半成品”形式强行上线;《魔兽世界》经典怀旧服重点内容“巫妖王之怒”更是不惜与《魔兽世界》“巨龙时代”资料片撞车上线,彼此间隔时间不到三个月。

当然,焦虑也可能来源于延续整个 2022 年的微软收购。

虽然早在 2012 年,业界就盛传腾讯很可能收购动视暴雪,彼时动视暴雪的母公司维望迪环球集团(Vivendi Universal)计划以 81 亿美元变卖其拥有的 61% 动视股权,当年 7 月腾讯 CEO 马化腾和动视暴雪 CEO Bobby Kotick 会面,正式宣布战略合作,《Call of Duty(Online)》在中国交由腾讯运营。即便后来因运营不善国服停服,但使命召唤手游成为双方合作重点。

直到今年年初,微软公布对动视暴雪 687 亿美元的收购案自然成为席卷游戏行业 TOP 级轰动事件,当时就有媒体分析,即便微软宣称动视暴雪被收购后仍将保持独立运营,但动视暴雪原管理层有人离场是大概率事件。

至少从一些事后公开报道就能看出退场的伏笔——单说操持动视 30 年的一把手 Bobby Kotick(其自 1991 年起便执掌动视 ),怎么会甘心过“寄人篱下”的日子?

如果以 Bobby Kotick 为首的动视暴雪管理层可能从微软收购中获取巨额收益后离场,那为了在收购谈判中争取更高的对价,动视暴雪管理层务必会要在达成收购时尽可能使业绩极限承压,以期提高短期财务数据。

上述猜想并非无迹可寻——例如,暴雪原本不应该在 2022 年上的内容(《守望 2》 等)都极致压缩到了 2022 年,且续作只增加了一个角色,暴雪将未来资产尽可能提前变现的小心思不言而喻。

对此,一位与动视暴雪有过合作的人士向虎嗅表示:“不排除动视暴雪也给微软画饼的可能,虽然微软更看重的是动视暴雪旧有游戏 IP 、玩家基础等资产,但动视暴雪短期业绩对最终定价的影响是更具体、更直接的。”

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