十个董明珠,也比不上一个常态化核酸采样亭(组图)



热点是空的,业绩才是实的。

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“今天刚刚做了场直播,嗓子有点哑,不好意思。”

这是6月7日下午的格力年度股东大会,董明珠到现场说的第一句话。她刚刚结束一场直播带货活动,销售额一百多万。

从2020年董明珠开始带货,抖音、快手两个平台都出现过她的身影。有过首播单场销售20万元的惨淡战绩,也有单场超102亿元的“封神时刻”。当年,董明珠一共直播了13场,共卖出476亿元,约占格力营收1705亿元的四分之一。

作为格力电器最活跃的“脸替”,董明珠将个人形象跟格力品牌紧紧绑定。带着她半身像的照片, 时常出现在商场、街头。

周鸿祎曾说过一组数据,360合作的安全项目中,他曾看到一个数据,全中国交通违章最多的人是董明珠,因为很多车上有格力的广告,用的都是董明珠的肖像。而人工智能将车主识别为董明珠。

去年,董明珠浅浅的给自己找个替身,在综艺《初入职场的我们》中,相中了浙大毕业的孟羽童,担任自己的秘书。并放出霸总语录,“我希望她能在我身边,我要把她培养成第二个董明珠。”还以二人的名字开设了“明珠羽童精选”的直播间。

想要拆散一对儿CP,最好的方法就是让网友嗑另一对CP。孟羽童出现之后,好像也没谁记得王自如的“不想奋斗”梗了。

外界总觉得孟羽童是带货主播,董明珠却说她是标准的秘书。带货是“义务劳动”。

不过,董明珠用自身名誉背书孵化的第二个“脸替”——孟羽童,带货水平也就是高峰百万元左右的规模。董明珠有经销商力挺,在直播间冲出百亿销量的业绩。孟羽童可是号召不了这些经销商,她出现在直播间,满屏都是跟她说“跳舞,就下单”的用户。

而一起打造的“明珠羽童精选”直播间,是既不常看见明珠也不常看见羽童,归属于格力电商部门,带货GMV中游水平。

可能就像董明珠所说,直播不是为了卖货,而是为了了解客户的需求。“这一百多万(金额)在我来看没什么,但我们看到了消费者对我们的认同。”

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董明珠到处找流量营销格力。

前阵子美的裁员,美的集团回应称,“鉴于对内外部环境的判断,公司有序收缩非核心业务,暂缓非经营性投资”。

董明珠抓到了风向的苗头,赶紧出来说,格力绝不裁员,宁可降工资也绝不裁员。后来又在股东大会上说,今年将再招3000到5000名大学毕业生。

之前又以帮助合作伙伴度过难关为理由,收购上游供应商盾安环境。只是一番操作,格力电器的营收水平也仅相当于2018年同期的水平,净利润约是2017年的规模。

个体难以抗衡环境。大宗材料价格上涨,传导至产品层面,便是成本上升。格力去年的净利润同比增长约4%,不及预期的10%。

董明珠就是再努力营销,也难以找到空调领域的一块儿空白市场,再次创造高速增长。

目前来看,多省份开展的常态化核酸检测,可能会创造新的市场需求。以北京为例,有超2200个常态化核酸检测点。上海卫健委4月末公布的核酸检测点位也超1131个。全国各地多省份开展常态化核酸检测,像是河南,全省统一采购。

目前,核酸采样亭一般分为正负压小屋和非正负压小屋。非正负压小屋的配置相对简单,类似于岗亭,属于板房+空调的组合。而正负压小屋安装有正负压新风系统,使得内部气压高于外部,可以隔绝外部空气进入,医护人员可以不穿防护服在其中工作。

但无论何种,都得有空调。这本应该今年意料之外的新增需求,董明珠抓住了吗?

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