文/ 金错刀频道
最近上海的疫情，比我们想象的更严峻。
这几天，上海2500多万人全域静止，但新增的人数却还在不断上涨。
仅仅昨天一天，上海又新增了260例确诊和6051例无症状，感染总数已经破了4万人。
据3月29日上海疫情新闻发布会介绍：
“已累计组织1.7万名采样人员，设置6300个采样点。截至28日24时，共筛查超过826万人。”
也就是说，每个采样点核酸检测人数约1300多人。
很显然，防疫工作在超负荷运转。
然而，核酸检测暴增的另一面是：有两兄弟靠核酸检测生意，命运发生了大反转，还顺便躺赢了一个IPO。
艾迪康，一个一路走来经历过亏损崩溃、高管离职、差点卖身的公司，疫情期间不仅起死回生，而且3年赚走了78.5亿。
同行金域医学，号称是“第三方医疗检测界华为”，在疫情期间，干成了中国最大的第三方核酸检测机构，市值一度接近1000亿。
救活无数公司的核酸检测，到底能赚多少钱?
疫情越凶猛，他们越赚钱
上海疫情的严峻，让很多事不得不重新被定义。
疫情之前，浦东浦西隔了一条江；有了疫情，还是这条江，再想跨江定义就不一样了。
疫情还重新定义了奢侈品：烽火连三月，家蔬抵万金。
现在拥有蔬菜的才叫大户人家。
叮咚买菜、盒马生鲜、美团买菜的外卖小哥是如今的沪上顶流男团，江湖人称“最难约的男人”。
疫情还能重新定义时尚。
朋友见面，没有什么比一个阴性的核酸自检试剂盒耳环更有安全感。
疫情之下想要出门，绿码不一定有效，核酸检测报告才是硬通货。
时间回到三年前的春节，国家卫健委表示，春节返乡人员需持有7日以内核酸检测阴性证明，且费用自行承担。
当时就有机构算了一笔账：
通过对2021年返乡人数和检测次数的估算，预计核酸检测产品的总规模为150-300亿元，核酸检测服务的规模为600-1200亿元。
这意味着不管是提供产品，还是提供检测服务，都是百亿千亿的奔头。
不仅是刚需，还是如此量大的刚需。
千万甚至上亿个试剂盒，不需要各家企业抢生意，谁都能“吃饱”。
而公立医院的核酸检测，要么要去门诊预约，但不确定是否还有号，要么在网上预约，但抢到当天的名额又很难。
在公立医院难以独立承担核酸检测的需求，一大批第三方检测机构等到了机会。
不同于公立医院严苛的政府定价，一开始，第三方检测机构有个巨大的优势——自主议价权。
那做核酸检测到底能赚多少钱？
拿艾迪康来说，2019年的检测量共计4600万次、2020年6010万次、2021年8050万次。
近三年的时间里，几乎都保持着每年30%的增长速度。 这些带来的都是真金白银的收入：2019年17.29亿、2020年27.42亿、2021年直接干到了33.80亿。
艾迪康一举追赶上行业排名前二的金域医学和迪安诊断，这才成为国内三大独立医学实验室的检测服务提供商之一。
艾迪康只是行业缩影，同行更加恐怖。 “抗疫第一股”圣湘生物，一直是一个岌岌无名的小公司。2015年，圣湘生物的状态是：银行账户被查封、股权遭冻结、诉讼缠身、经营困难。
在2017-2019年每年的营业收入不超过4亿元，但是2020年创收48亿元，暴增11倍。
从上市申请到风光上市，只用了112天。
利润率也相当惊人。
2019年还是10%，但2020和2021年就剧增到50%以上，苹果也才26%。
另一个大佬金域医学，也赚钱赚到手软。
2020年金域医学是全球核酸检测量最高的单一机构：
先后在湖北、广东、吉林、北京等30个省（市区），以及香港、澳门开展新冠核酸检测，累计检测量超过3200万人份，约占同期全国总体核酸检测量十分之一。
结果毋庸置疑，2020年，金域医学净利润15亿，是疫情前的3倍。
根据2021上半年财报，金域医学营收54.55亿，光医学诊断服务一项就干了52.02亿，占到总收入的95%，说独挑大梁都不为过。
到底谁能核酸检测的生意？
核酸检测的需求量还在增加。
不知不觉间，核酸检测已经从过年回家要做，变成了跨城市要做，过高速要做。
严峻时期，甚至有公司要求，上班必须每天携带核酸检测报告。
中国疾病预防控制中心流行病学首席专家吴尊友，此前接受央视采访时就表示：
“扩大检测范围，尽早发现早期病人是非常有必要的，但核酸检测没必要每个人都做，在做检测前可以做一个风险评估，来自高风险地区、境外以及有感染人员密切接触史的可以做。
有没有必要先放一放，因为对于要出门的人来说，没有核酸报告，几乎寸步难行。
那么戳喉咙的钱，到底什么人能赚？
跟很多人想象中的不同，新冠核酸检测其实没有太多技术含量，试剂盒、耗材等也没有壁垒。
能为医院提供简单的检测服务的机构，就是 ICL（独立医学检测实验室）。
艾迪康的商业模式非常简单，就是为医院提供简单的检测服务——医院将临床试验外包给这些ICL服务商。
艾迪康本身不从事生产，主要采购自国内外知名品牌的检测仪器、试剂及耗材，所以能将医疗诊断检测服务的毛利率控制在40%。
上个世纪60年代，当时美国医院大多“超负荷”工作，一些有头脑的商人盯上了医院难以完全覆盖的生意，成立小型医学独立实验室。
在美国，ICL相当赚钱。
美国独立检测巨头QUEST，2003年时，他们的营收就达到了47亿美元，全年完成1.3亿项检测。
2004年，林继迅、林锋两兄弟受海外启发，觉得医学检验未来会是一门十分赚钱的生意，在杭州联手创立了艾迪康。
但当时的中国，检测行业一片模糊。
到了2012年，整整8年过去了，艾迪康成立的15家分公司中，无一家有盈利能力。
就连现在风光的金域医学，董事长当时也是拿出自己的积蓄，抵押自己的房子，才度过了困难。
但疫情之后，ICL在中国的地位瞬间发生了变化。
东方生物、达安基因、聚光科技、西陇科学……无一例外都是在2020年和2021年，靠疫情逆天改命。
中国最牛科技公司华为，利润率常年低于10%；公认的暴利行业医疗器械，行业龙头迈瑞医疗的利润率是31%。
而在这三年，核酸检测的利润率干到40%-50%。
利润干翻苹果的好日子，还有多久？
但残酷的事实是，钱并没有像以前那么好赚了。
最核心的原因，是价格被打的越来越低。
2020年，做一次核酸的价格是200元，之后一路180元、80元、60元的降下来。
拿北京来说，从去年10月市内公立医疗机构的核酸检测单样本价格，就从80元/次降至58元/次，5样本、10样本混检价格降至18元、13元。
广东省的单样本检测只要12元，陕西只需要8块钱，就可以混采。
说白了，单靠核酸检测，有些企业可能没什么利润可赚了。
另外，跟大家想象的不同，其实核酸检测本身并没有技术壁垒，门槛在于对实验室的资质审核。
当大家都拿到资质的时候，这时候拼什么？
只能拼地盘。
艾迪康在2021年营收干到了33.8亿，净利润却只有3亿，似乎又没赚什么钱。开销在哪里？
搞研发，不是。艾迪康2019年、2020年、2021年营收一飞冲天，研发占比是4%、3.7%、3.7%。
这对于一个医疗机构而言，算是相当少了。
事实上，艾迪康建立了24个自营实验室，穿透了31个省市1500多个市县与17000多家医疗机构建立起专用冷链物流网络。
不过，站在风口上，也有人一手好牌打的稀巴烂。
华曦医学就是反面教材，河北隆尧县因检测能力有限，就委托济南华曦医学检验有限公司参与第二轮核酸检测。
没想到，华曦医学在样本尚未检测完成，还未知检测结果的情况下，就向县卫健局谎报送检样本全部为阴性。
一开始虚报检测能力接下任务，后来又瞒报病例，坑惨了邢台人民。
最终，隆尧县的第三轮全民核酸样本，又交回了公立医疗机构进行检测。
就连关于艾迪康的投诉，也不在少数。
结 语：
疫情之下，暴露出许多问题。
就在昨天，上海六院在节骨眼上，发出了一篇不合时宜的文章，讲的是六院对隔离酒店有一位外籍患者进行”丁丁救治“。
有的学校下发通知，要求“小朋友给大白跳感谢舞”，家长必须在旁边打卡拍照。
市民吃菜难的问题还没解决，长春市委网信办就开展党员干部《晒晒我家蔬菜包》，展现”物资充足，百姓无忧的生活状况“。
截至2021年11月，金域医学完成了2.2亿份核酸检测，属全球第一。
可即使是全球第一，郑州金域医学也涉嫌违法，被禹州公安局立案侦查。尽管金域医学连发声明洗白，但还是没能挽回信任，事发后市值两天内蒸发了51亿。
疫情之下，从抢菜、跑腿、核酸检测、医疗保障，瞬间爆发成刚需。
但如何在需求之下，严格监管每一个环节，是机会、是风口，更是价值观考验。
千万别在最擅长的的领域，栽了跟头。
