文 / 华商韬略 张静波 夏乔
在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其实，在董明珠身后还站着一个人——朱江洪。
【1】
1945年出生的朱江洪，工学院毕业，刚好赶上那段历史，被"发配"到广西百色矿山机械厂，当了一名工人。在这个边陲小镇，他凭着"少说空话，多干实事"的实干精神，从质检工做到技术科副科长。1982年，厂里进行民主选举，朱江洪以全票当选厂长。
"少说空话，多干实事"是他的人生格言，因此他做事很较真，即使得罪人，也会坚持到底。
朱江洪上任后，一番整顿，不出几年就把一个山区小厂变成广西先进企业。
企业红火后，他却回到珠海来家，1988年，出任冠雄塑胶厂总经理。那个厂属于珠海经济特区工业发展总公司，问题成堆：管理混乱，欠了银行一屁股债。
朱江洪不信邪，他做调研，拜访大客户，苦苦相劝下，农行竟然借给他20万。后来他发现电风扇销量很大，结构简单，大部分是塑料件，于是冠雄的第一批电风扇应运而生，后来卖到全国。第二年，冠雄便扭亏为盈，赚了400多万。
产品火了，朱江洪决定给冠雄改名。苦想半天，当兴奋中的朱江洪大笔一挥，写下"格力"两字时，他不会想到，这两个字日后会值千亿。
【2】
冠雄崛起后，1991年，总公司决定将冠雄和海利（总公司旗下另一企业）合并，成立成立格力电器，由朱江洪出任总经理。
当时海利主要生产空凋，由于缺管理、缺设备，质量也不好，引来客户不满。朱江洪当即宣布，停产整顿。经过多次整顿，格力空调质量得到提升，销量明显好转。但很多细节问题依旧隐藏在死角。
1994年，格力第一次打入欧洲市场。朱江洪前去访问，原以为会听到客户盛赞，没想到刚见面，就被对方臭骂一顿：你们的空调噪音太大，像拖拉机一样！
从欧洲回来后，他颁布了总经理十二条禁令，针对生产中容易忽视的问题，为所有人划出红线。
他一连开除五名麻痹大意的员工，有人不明白，平时很温和的朱江洪，为何变得心狠手辣。他说："对质量不负责行为的仁慈，就是对消费者的残忍。"
厂里的漏洞堵上了，供应商还在捅娄子。1995年，当格力空调卖得火热时，一批产品出现死机现象，一查才知道，有厂家提供的电容不合格。
为此，朱江洪采用最笨、最花钱的——成立筛选分厂，对来料进行全检！不合格的，一律退回。
空调噪音的国际标准是低于42分贝，格力的标准是低于20分贝。当别人的室外机用几年就锈迹斑斑时，格力不惜血本，改用镀锌板，多年后还跟新的一样。
坚持最严格的标准下，格力质量好了，口碑和销量双飞。1996年，格力超越春兰成为国内销量冠军。
【3】
当时格力成为销售老大，不过在朱江洪眼中：技术永远是第一位的！
但在格力公司内部，做销售的能拿到十万、几十万的高薪，而普通人年薪才一两万。很多搞技术的人纷纷要求转岗。于是朱江洪决定：大幅调低销售提成比例！这在当时可是捅了马蜂窝。很快就有大批销售跳槽到中山汇丰空调，并扬言三年内打败格力。
朱江洪也陷入了迷惘，最终决定坚持到底，"我就不信，好的产品会没有人要。"
事后证明，他是对的。调整销售提成后，技术人员不再东想西想，而是安心搞科研、搞产品，为格力夯实家底。几年后，格力岿然不动，汇丰空调已化作尘埃。
真正让格力走上技术路线的，是朱江洪的一次尴尬经历。他带着团队去日本买技术，被对方无情拒绝。回国后，朱江洪投入重金召集团队，严攻技术。几年后，三家日本企业反过来跑格力求购技术！
在技术的推动下，格力从过去的小跟班一跃成为引领者，拥有低频控制、超高效定速压缩机、离心式冷水机等三大核心科技，并在2005年登顶全球销量冠军。
【4】
"朱董配"，也是格力的一大成功。当年董明珠单枪匹马，在安徽拿下1600万销售额时，朱江洪就开始关注这个销售新兵，并日后提拔了她。
朱江洪低调，不愿在经销商和媒体前抛头露面，他更喜欢待在工厂，和技术人员一起并肩作战，以至珠江当地人都对他不熟悉，甚至有人误以为他只是傀儡。
与之相反，董明珠高调强势，经常扮演"叫板者"的角色。她斗国美，自建渠道；战大金，强势拿下控股权……被媒体称为"霸道女总裁"，所到之处，"寸草不生"。
两人因为性格上的差异，经常因为工作争吵。据说竞争对手恨不得俩人天天吵，甚至有人离开，但是这种情况一直没有发生。
从两人的关系来看，朱江洪非常欣赏董明珠的能力，一手将她提拔上来，从业务员到大区经理，再到总裁，而董明珠也知恩图报，数次在关键时刻力挺朱江洪。
1991年，朱江洪带领的格力电器成立后，珠海经济特区工业发展总公司也更名为格力集团。
随着格力电器不断壮大，格力两字越来越值钱。总公司旗下的众多子公司打着格力的招牌，涉足其他行业。
这引起了朱江洪的不满，双方矛盾在2003年爆发。后来一个署名仲大军的人在媒体上发文称"格力再现褚时健式人物"，暗指朱江洪侵吞国有资产。事后查明，这个叫仲大军的人其实是时任格力集团董事长的同学。
因为这事，年近六十的朱江洪一度时间非常憔悴。关键时刻，证监会的一纸文件救了格力！2005年4月，酝酿已久的股权分置改革正式拉开帷幕，在首批改制名单中，1996年上市的格力电器赫然在列。
最终，喧嚣一时的"父子"之争，以朱江洪出任格力集团董事长而告终。2012年，在格力电器的董事会换届选举中，而董明珠接过朱江洪的大权，出任格力集团董事长。
相比李经纬被赶出健力宝，潘宁被科龙扫地出门，郑俊怀遭受牢狱之灾……朱江洪算是幸运的。
但他无法避免的是，一个国企创始人的宿命：一手创办企业，含辛茹苦将它带大，最终因为股权激励上的缺失，彻底告别舞台，与自己的"孩子"几乎再无关系。
据《北京商报》披露，朱江洪退休不过1个月，中国制冷学会、中国家用电器协会、中国制冷空调工业协会曾联合为他办了一个"朱江洪先生20载奉献、缔造传奇"颁奖仪式。当他坐飞机从珠海到北京后，格力方面没有安排任何人前去接应。他一个人打车到了会场，抵达颁奖现场后，竟然流下了泪水。格力，也是在那一年，销售额第一次突破了千亿。
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