去年11月，澳大利亚葡萄酒商被最大、最赚钱的中国市场征收惩罚性关税，使得这个价值13亿澳元的市场无法维系。因此，这些贸易商很自然就将目光转向了下一个人口众多的热点地区。
在印度，超过法定饮酒年龄的人口超过7亿，每年还会新增1900万人进入这个群体，包括那些因为宗教法规而不接触酒精的人。而印度经济蓬勃发展，中产阶级渴望追逐一切西方的东西。
澳大利亚和印度有着相似的文化传统，比如语言、繁荣但有时混乱的民主、对板球的热爱以及从英国继承的其他习俗。事实上，澳大利亚与印度的贸易关系早于中国。 当然，天气很热，进口澳大利亚葡萄酒的关税很高，也很难打入，加上印度传统上是一个啤酒和烈酒市场。但几十年前，澳大利亚准备向中国人销售奔富也几乎被认为是不可能的。
保乐力加(Pernod Ricard)公司董事长兼首席执行官弗莱(Bryan Fry)认为，随着中国市场的关闭，生产商必须实现多元化，而印度可以扮演关键角色。这家法国葡萄酒与烈酒生产集团旗下的澳大利亚品牌包括Jacob’s Creek, St Hugo和Orlando。 “任何多元化战略都需要着眼于印度，”弗莱说。“有很多市场都应该关注，印度是其中之一，但实际上还有很多其他国家，比如越南，还有俄罗斯。” “但印度是最大的一个。在澳大利亚，我们有1400万饮酒者，他们可以喝酒；在印度，每年有1900万人达到法定饮酒年龄，这就是我们需要关注的规模。” “我们对消费者做了一些全面的研究。到目前为止，葡萄酒是烈酒、啤酒和葡萄酒之外最有趣的一个类别，这在很大程度上是由女性消费者推动的，而且许多印度饮酒者开始普遍远离烈酒。”
但这个数字仍然很小，这意味着即使印度消费者疯狂地接受澳大利亚葡萄酒，印度也无法与丢失的中国市场同日而语。澳大利亚是印度最大的葡萄酒出口国，但即便如此，每年的贸易额也只有1000万澳元左右。 另外，还有文化冲突。印度人往往更喜欢烈酒，一方面是传统上的原因，另一方面是因为葡萄酒被征收高额关税。
弗莱表示，“毫无疑问，澳大利亚葡萄酒在印度有着巨大的潜力。” “葡萄酒类别规模不大，但增长迅速——过去5年，葡萄酒仍以每年10%左右的速度增长。就像中国一样，这也是一个红酒市场，对澳大利亚出口商来说非常重要，但它们被迫将产量转向其他市场。” 和中国很像，不断壮大的中产阶级将成为加深人们对澳大利亚葡萄酒兴趣的桥梁。这一趋势的主导力量是年轻人，他们不再像父母那样喜欢杜松子酒和威士忌，女性消费者也变得更加强大。
弗莱认为，澳大利亚葡萄酒制造商正处于有利地位，可以利用任何能够减轻印度进口葡萄酒高额关税的贸易协议，但“与印度达成协议不会在一夜之间解决葡萄酒行业与中国之间的挑战。”
