起底中国麻将机之王:1年卖出30万台 销售10个亿



作为中国普及度极高的娱乐活动,从野蛮生长到竞争惨烈,从上不了台面到海外上市,麻将机这个行业经历了太多风雨。

解脱?除非中国人不打麻将了。

有人戏谑,有中国人的地方或许没有中国话,但很可能有一副中国麻将。

作为麻将机行业的龙头,二十年来雀友一枝独秀,占领大半壁江山,成为麻将机的代名词,创始人也因此被业界誉为“中国麻将机产业的先行者”。

这是一个门槛很低的行业,被赌博和江湖气息充斥,很难和“高大上”扯上关系。雀友不得不远赴澳大利亚证交所,在异地他乡,成为第一家上市的麻将机企业。

雀友的发展,受困,上市,挣扎。这一切,就像是麻将机上的一盘牌局,一边洗牌,一边出牌,步步惊心。

1

雀友,中国机麻的代名词

杭州萧山经济开发区高新十路,车行在杭甬高速的高架桥上,可以眺望远处的钱塘江。

一个不大的厂房赫然出现,掩藏在郁郁葱葱地树林。这里是松冈机电的总部,虽然不太起眼,但是在麻将生产领域,它是毫无疑问的龙头企业。每年产销的“雀友”牌麻将机超过30万台,以平均每台4000元的价格计算,销售额在10亿以上。

有中国人的地方就有中国麻将。说起麻将,不得不提到“雀友”麻将机,说起“雀友”麻将机,又必须提到一个人——魏国华。

个头不高,国字脸,性格沉稳吃过苦头。高中毕业以后,魏国华修过钟表,搞过服装厂,卖过房地产,渐渐积累起几千万元的家底。

一路摸爬滚打,这些草根生意挣钱挣得苦哈哈,实在难以撑起魏国华的企图心。把小菜当大生意来做,永远不可能成功。魏国华只是缺一个机会。

1993年11月,魏国华和朋友前往日本游玩,一种可以自动洗麻将牌的四方桌子,引起了他的注意。这是一款日本生产的麻将机,可以自动洗牌,魏国华琢磨了很久,脑海里反复萦绕着“将自动麻将机引入中国”的念头。

没有想到的是,这个念头居然让几千年的中国麻将产生了“向前一步”的变革,并随之诞生了一个具有近百亿元规模的麻将机产业。

“中国人爱打麻将,但从来都是用手砌牌,如果有这么一个方便的设备,那将是一场行业大地震。”回国后,魏国华一起带回来两台自动麻将桌,正如他所料,这台“先进机器”令身边人都感到新奇,魏国华心里暗暗决定,要在中国代理销售这种麻将机。

只可惜,代销的麻将机并没有引爆市场。魏国华开始寻思,到底是哪里出了问题?原来,麻将在日本只是老年人的休闲游戏,所使用的麻将非常小,基本上只有拇指那么大,不符合中国人的使用习惯;此外,每台麻将机超过2万元的价格,更让人望而却步。

魏国华决定自己干。他找了一帮懂机电的朋友,把麻将机拆得乱七八糟,反复开发模具。事实上,麻将机的原理不难——麻将牌的背面含有磁性物质,被洗牌桶上的磁圈吸住,送至输送槽,由叠推电机堆成墩子,按下升降按钮,托板就会将四面叠好的牌送出台面。

经过一年多的研发,利用“土办法”去仿制,第一台国产麻将机就这样被魏国华这帮“大老粗”给捣鼓出来。魏国华抱着这台国产麻将机,在当时的杭州郊区成立“松冈机电”,把自己辛苦赚来的几千万元身家全部投了进去。

虽然只是一台小小的麻将机,但魏国华认为这是再创新,属于高科技。于是在松冈机电在技术研发投入上十分“强硬”,从单口机到四口机,再到八口机,从最早买来两台机器做拆解模仿,到渐渐拥有数十人的研发中心。魏国华要求,松冈机电最普通的车间生产工人都必须是大学生。

特别是松冈机电旗下的“雀友”牌,几乎成为麻将机的代名词,占据中高端市场70%份额,很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机。这让不少抱着“过把瘾就撤”的跟风者望尘莫及。

甩开同行一大截,雀友麻将机势如破竹,每台平均售价在万元以上,仅1995年一年就卖出了几百台。作为奖励,魏国华在过年前,给公司每个员工都买了一套价格不菲的西服。

一张看似简单的麻将桌,像蝗虫大军,被经销商网络不断输往全国。从整体销量上看,雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了二十多年。

2

打假,长路漫漫不要迷失自己

行业野蛮生长,高毛利引来的猎食者虎视眈眈。

2004年,整个自动麻将机行业开始变得闹哄哄的,因为没有行业标准,缺乏监管,大量作坊式工厂涌入,中国麻将机生产厂家迅速达到一千一百多家。一些山寨商,甚至直接将雀友的机器拆了进行仿造,采用低端配件,用低价抢夺市场。

这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场”。仅名为“雀友”的,就有“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个。

最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战”。

而导火索,与当年双星、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走。

上海雀友的创始人,曾是雀友最大的经销商,掌握着沪浙一带重要的销售渠道。后来,在分拆经销商区域的过程中,与公司产生利益分歧,被雀友取消了代理资格。

对方很不服气,随即注册成立“上海雀友机电公司”,开始自己建工厂生产麻将机,并在产品包装上刻意突出“雀友”二字。由于麻将机技术门槛较低,“上海雀友”不但包装上与雀友真假难辨,价格也更为便宜。

魏国华发现了事态的严重性。

2006年,雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭,虽然最后胜诉,但上海雀友以更名等方式规避生效调解书的执行。那几年,上海雀友成了雀友的一块心病。一个明知故犯,一个穷追猛打。

到了2011年,雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相见。最终,上海雀友落败,被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字。

但没有想到,一个上海雀友倒下了,反而千万个上海雀友站起来了。原来,上海雀友曾经还有名有分,但官司一打完,这个名字反而没有了限制,任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用。

环顾四周,雀友的对手如洪水猛兽裹挟而来,草根出身的魏国华有天然的危机感。他担心自己的麻将机和市场脱了节,被敌人的厮杀声给打蒙了。

魏国华决定跳出这些无休止的争吵,做更好的自己,他第一个想到的,就是招兵买马。自2003年以前,雀友的管理层都是创业元老,大家都起身草莽,称兄道弟,管理方式相对粗放。

2003年底,魏国华挖来松下、摩托罗拉、海尔和小天鹅等优秀企业多名高管,毅然打破家族经营的模式,分离经营权与管理权。

懂人心,是企业家的通性。对于这些空降兵,魏国华不但给予高薪,更大打感情牌,和大家一起下工厂,一起摸机器,一起吃盒饭,谁有难处,他只要能帮就不会拒绝,甚至还帮员工购置车和房子。

除了管理,在市场和产品定位上,雀友跳出竞争激烈的低端市场,坚持走中高端,以区隔竞争对手。虽然雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍,但是市场需求仍然很大。四川某代理商从2002年开始做雀友的代理商,一年一个小店面就卖出上千台麻将机,赚了上百万元。在全国600多家雀友代理商中,大部分都是十年以上的经销商。

一旦某个行业进入有序时期,低劣的产品终究会被消费者所摒弃。新的人才、新的思想、新的执行方式,这些就想新鲜血液一样,让企业改头换面,雀友也保住了自己行业的第一把交椅。

3

上市,一场挥之不去的梦

上市是魏国华心里挥之不去的梦。

早在2005年,雀友销售额达到5亿元,市场占有率第一之时。魏国华一跟别人讨论上市的想法,几乎都得到否定:雀友不可能上市,它仅仅是个赌具,根本见不得光。

偏见。每每听到这样的话,魏国华内心都是五味杂陈。“为什么雀友就不能上市?国家是严禁赌博,难道不生产麻将机就能抑制赌博?”

魏国华(右)

彼时,全球金融风暴风头正劲,魏建国决定“曲线救国”,远赴澳洲上市。偏偏在市场最不好时候选择逆市而上。

澳大利亚上市手续比较简单,资本市场也比较规范。雀友的上市之路比想象中顺利,没有太大曲折和波澜。2009年1月,雀友挂牌交易当天,公开发行1亿股,募集资金2500万澳元。按当时汇率,折合人民币超过1亿元。

上市是上市了,那段时间,魏国华为了扩大在经销商队伍的影响力,命令厂家发货时,必须捎带一块红色的条幅。经销商们打开条幅一看,上面写着:“祝贺雀友成为行业内首家上市企业”。

经销商们也很高兴,谁也想不到麻将机也能上市。“挂上条幅后感觉说话都有底气了,销售业绩也蹭蹭直涨。”

雀友并不是没有钱,关于上市融资,魏国华的构想是,借助资本的力量,扩大产能和市场影响力。麻将机还主要集中在行业用户,茶楼、宾馆、棋牌楼和社区牌室等,下一个机会在家庭市场。

另外,作为一种娱乐工具,麻将目前已经在东南亚、日本和韩国等地非常受欢迎。“麻将、麻将机就是中国将来的‘可口可乐’,是中国商品输出和文化输出的一个代表。”在澳大利亚上市,就是一个新的突破口。

但上市并没有给雀友添上一对翅膀,也没有成为魏国华所构想的“中国梦”。2009年底,雀友上市的一年,财报显示,销售收入同比下降了7%。

由于澳大利亚股市并不活跃,加之澳洲人对麻将并不了解,雀友在资本市场上遇冷,没有达成预期景象。随着“扑克第一股”姚记扑克在A股成功上市,魏国华甚至有了回归A股的想法。

4

麻将,筒条万就是一个江湖

麻将,就是江湖。

传闻,今天麻将机行业里大大小小的老板、经销商,大多都是一帮匪气很重的人。这批人生于上世纪六七十年代,他们有的是一辈子不赌博的出千高手,有的是“转型”后的地痞流氓。他们还有一些奇怪的行业规则,比如,谈生意必须先打几圈麻将。

受港台片影响很深,据说“大傻”成奎安最让他们喜欢,“其演得最多的角色就是江湖老大,不少人认为,他的形象最贴合麻将机这个行业。”2009年成奎安去世,杭州一批做自动麻将机的人还曾给媒体打电话,声称“我们很怀念他。”

这个行业因为自带的“江湖味”和“赌博阴影”,以至于根本拿上台面。一位雀友的经销商说,自己花了大价钱挂在户外的麻将机宣传广告,在市领导前来视察的前一天被告知必须取下,原因是涉嫌宣传赌博,影响市容。这样的事情不止一次。

但在骨子里,中国人爱打麻将,就单单麻将机已经形成每年约50万台的行业规模,麻将机品牌700多个,从业人数数万人。杭州因为占据了半数以上规模,又被人冠上了“麻将机之乡”的称号。

一边是承载赌博的机器,一边是几千年的传承,这的确很矛盾。

这几年,皮皮麻将、熊猫麻将等手机麻将火得一塌糊涂,被投资机构评估价值可达百亿。而在线下,麻将被列为第255项体育竞技比赛项目。科技和观念的转变,似乎也在左右着这个行业,看到了希望。

2012年,雀友提出“去麻将化”,开始拒绝出现在行业媒体上,甚至有意与整个行业划明界线——我不是赌具专家,而是娱乐家电专家。开始增强麻将机的家具功能性,同时渠道上也开始向家具卖场、电商迈进。

“这是一个漫长的过程,行业里面总得有人来第一个尝试。”

作为中国普及度极高的娱乐活动,从野蛮生长到竞争惨烈,从上不了台面到海外上市,麻将机这个行业经历了太多风雨。

解脱?除非中国人不打麻将了。

©THE END

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