短短数个月，冲向口罩行业的厂商们发现，口罩需求开始退潮。
“从我们的经验来看，口罩价格在3月份最高，巅峰期价格一个1.6元，利润可以达到0.3-0.5元。”湖北一家口罩生产厂商的总经理宗军（化名）在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“随后，大量生产设备投产，原材料饱和，目前我们一个口罩的批发价在0.12-0.18元。”
这一价格距离巅峰时期已经跌去90%，但宗军仍然要坚持生产，因为随着原料价格的下跌，做口罩仍然有薄利。
外贸业务经理张新（化名）所在的企业同样是在口罩最火热的阶段进入的，由于花了大价钱做出口认证，因此尽管他们公司的口罩出口价格从最高0.65美元一个下跌到0.17-0.20美元，但订单仍然平稳。
目前来看，国内防疫物资充足，口罩行业逐步转冷，口罩外销仍比较景气。不过，转产已经成为不少企业提到日程上的“重要一课”。
从巅峰期到平稳期
“口罩价格已经回归平稳，从三四月份批发价1到2元一个，跌到只有几毛钱。”广东省江门市一家口罩厂商的销售员文娟（化名）告诉21世纪经济报道记者，她们公司在3月中旬进入口罩行业，享受到巅峰期的利润之后，现在口罩价格已经明显下跌。
和文娟所在的企业一样，在口罩价格最巅峰时期进入这一行业的公司还有不少。
成都瑞智健和医疗器械有限公司副厂长李忠迅告诉21世纪经济报道记者，他们的企业在2月底订了生产口罩的机器，并找到了厂房，4月1日开始正式生产。前期口罩设备调试难度大，所以产量不高，工人也不熟悉，之后产能慢慢提升。
这家企业一直以海外市场为主，最高出货价在1.45元/个，单个口罩当时的利润为0.6-0.7元。前期口罩出货价虽然高，但机器、员工和原材料的价格都比较高，因此利润率大概在50%左右。
宗军是湖北的口罩生产厂商，工厂之前的规模不是很大，库存也不是很多。但是，在疫情暴发后，当地政府选择数个口罩企业加班加点生产口罩，他们工厂的产量有很大的提升。
现在，宗军开始面对国内口罩较为充足的局面。“我们企业没有做出口认证，无法出口海外。”他表示，国内口罩的批发价相比3月份已经跌去了很多。
目前，宗军的企业处在薄利生产阶段。他表示，目前还想生产口罩，需要有固定的销售渠道，不然未来口罩恐怕还会继续降价。现在的口罩行业，会慢慢回归到疫情之前的行业状况，加上厂商结账会有一个周期，在这个周期中需要垫资，所以一些企业正考虑撤出这一行业。不仅仅是国内，国外市场也在降价，因为口罩的供应日趋充足，国外也有企业来中国购买设备生产口罩。
整体来看，因为海外疫情仍未平稳，如果有出口海外的资质，口罩厂商的日子要好过得多。
张新所在的企业就是如此，由于生产的口罩品质较高，在行业内受到认可，因此疫情期间企业都是满负荷运作。“口罩的类型其实还是有很多种的，我们是专业做平面口罩的，最高峰的时候，市面炒到出口价0.65美元一只。”
张新表示，一开始口罩每周价格都是翻倍的上升，最高峰在3月中旬到4月中旬。之后，国内各类工厂开始转型口罩生产，价格逐步下降。但是因为多数工厂并不具备出口资质，因此口罩出口价格影响较小，国内口罩价格率先下跌。目前该公司出口价还比较稳定，在0.17-0.20美元之间，订单也处于稳定状态。
成都瑞智健和医疗器械有限公司也主要以出口为主，李忠迅表示企业生产的口罩大概从4月底开始价格明显走低，到5月中旬跌到0.6-0.7元，目前价格下跌到0.4元左右。
口罩产业链上谁最赚
目前来看，口罩生产呈现“外热内冷”的局面，也就是出口口罩的厂商，盈利会比只在国内市场销售口罩的企业好不少。
有业内人士告诉21世纪经济报道记者，首先是口罩出口需要做相应的认证，国内之前大批转产口罩的企业，很多生产的其实是“三无”产品，因此外销口罩的竞争相对较小。其次，很多外销企业在原材料上把控较严，受市场的认可度也较高。
此外，随着口罩原材料的产能井喷，口罩原料的价格也已经明显下跌。以熔喷布为例，宗军表示，之前熔喷布最高被炒到70万元/吨，而现在采购价格是3.6万元/一吨，已经是最高价的1/20，不过价格仍然一天一变。
从口罩产业链上来看，最赚钱的其实是生产口罩机的厂商。
以7月9日发布2020年半年度业绩预告的上市公司拓斯达为例，该公司预计2020年上半年实现归属于上市公司股东净利润3.82-4.08亿元，同比增长344.69%-374.69%，大超预期。
国元证券在研报中指出，上半年公司凭借口罩机性能好及稳定供货的优势，超预期放量，且头部客户出货量仍在上升。预计短期对口罩生产相关设备仍有需求，且目前口罩市场出清，头部效应明显、出口资质门槛调高均使得出口客户转向技术成熟的设备供应商。
不过，口罩机厂商的高盈利，很大一部分是国内口罩生产商买单。高价的设备，也成为口罩厂商坚持生产的重要理由。
宗军表示，尽管国内口罩产能日趋饱和，但还没考虑转产，因为在口罩行业的高峰期，以很高的价格买了新的口罩设备，现在设备降价了，卖出去亏损，不生产就是一堆废铁。不过，他计划未来生产防护服系列产品，因为目前这一块还能看到利润。
张新则表示，未来公司也会在口罩之外，推出更多其它种类的医疗产品，进行多元化的发展。
有业内人士指出，和大多数暴利的行业一样，随着大批生产厂商的涌入，货物供给的充足，口罩行业也将逐步进入利润的常态化时期。
