倒贴六百万？全是套路。
前几天，演员李金铭在直播间带货惨遭翻车。
她给粉丝提供了所谓的福利购，用399元秒杀官方价格6800的大牌包包，但因为“运营输错库存”，原本只卖一个的包开出了九百多个订单，差价高达600多万。
她马上眼眶红了，说自己的损失有多大，但看到直播间有网友说要退货，又大手一挥：大可不必，这六百万我补了！
当然这种套路一眼就被大众识破，不管是跌破底价的福利，还是运营出错，含泪补贴，都是直播卖货的惯用伎俩。
李金铭靠着《爱情公寓》里那个看起来笨笨的陈美嘉被大家认识和喜爱，但这一次，观众对她的滤镜可以说是碎了一地。
01
直播带货的风潮延续了好几年，明星下场也不稀奇，2019年7月，淘宝直播便宣布过已有超过100位明星入驻。
由于去年的疫情，不少面临停工的明星从去直播间做客摇身一变直接成了掌控直播间的带货主播。有报道统计，2020年，刘涛直播间的销售额总计8.6亿元，华少带货总销售额共计6.75亿元。
从某种程度上来说，直播间已经成为了不少明星的主要事业阵地。
今年618期间，淘宝统计了明星直播排行，不少大家耳熟能详的名字都榜上有名，林依轮、胡可和朱丹还分别成为了三个领域主播的第一。
短视频平台也从明星们打造社交媒体形象的平台逐渐承担了直播带货功能。
7月11日抖音主播销售榜第一名是朱梓骁，总销售额超过一千五百万。
前面说的李金铭近30天的带货销售额也超过了两千万，招商信息显示她的佣金比例是20%，也就意味着光是佣金她就能挣近400万。
尽管明星主播带货的效果已经不像最初那样火爆，但瘦死的骆驼比马大，直播带货对于明星来说仍是一种较为轻松的捞金手段。
郝蕾甚至在采访中说，直播让很多演员不用去“绕弯路”，可以直接去挣钱。
02
直播卖货早就变了天了，你以为的带货还停留在推销产品如何物美价廉上，但随着越来越多的人往市场里挤，野蛮生长的行业里早就出现了不少让人目瞪口呆的卖货套路。
拼的不仅是口才，还是演技。
降价是最常见的招数，主播往往要与全世界为敌，不顾工作人员的阻拦和厂商讨价还价，为直播间的家人们争取一个最低价（通常情况下，其实就是提前定好的价格），甚至不惜“自掏腰包”，豪掷上百万来补贴买家。
为了制造出冲突感，疯狂一点的主播还会为了降价补贴“大打出手”。
有时候是定好的库存像挤牙膏一样一点点放出来，制造一秒没的虚假繁荣，再由主播苦口婆心劝说品牌再上一批货。
这些都还是基本套路。
卖惨虐粉也是促销手段，激发网友的怜悯之心，打着帮助人的旗号实现卖货的目的。
对网红来说，一切活动都可以为卖货开路。
一个多月冲上热搜的殷世航订婚，就是一场为带货而生的营销。
演戏已经成了带货主播必须掌握的技能，短视频平台的带货主播有不少靠离谱戏码进行带货直播。
婆媳吵架、夫妻争吵、家产纷争，黑道风云，解救人质······你能想到的所有抓马剧情都可能在带货直播间发生。
还有人直播着捉奸老公，突然就开始卖起了戒指。
千奇百怪的带货套路，唯有一句震撼。
03
直播带货虽然乱象丛生，但也难以掩盖它是块大蛋糕的事实。明星表面上看是“屈尊”卖货，实际还是想赶上这个赚钱的风口。
明星难抵诱惑，配合作戏也并非个例。
之前李小璐直播带货，在预告中她声称这次直播100个人筹备了3个多月，产品都是从2000多个中甄选而出的。
但在直播过程中，副主播全程卖力输出，她却全程坐在旁边独自放空，台词要不是重复的几句“xxx超强的”“宝宝们快买”，要不就是跟着副主播一起倒数。
李小璐对产品也不熟悉，二人的直播稿赫然放在桌面上，但就这样她对于推荐的口红色号一问三不知，还把胶囊咖啡直接倒进水里，靠旁边工作人员的提示强行挽尊。
这一晚上直播的销售额和收入4800多万，李小璐最终可以分到将近2000万。但就在这一次直播之后，之后的一年多她几乎没有再直播过。
如果说全程独自美丽是明星带货的初级套路，那么已经有不少明星已经自降身价和带货网红一样玩起了低级套路。
5月22日袁隆平、吴孟超两位院士去世，举国同悲，而这时张庭的直播间仍在张罗打鼓地买喜被。
这时有网友在评论区呼吁她停播，随着言论逐渐增多，张庭突然在直播间边哭边讲自己的不容易:
“你们知道我多努力吗？一年365天，我工作356天。”
“我每天六点起床，我要看稿子、我要看病、我要吃东西，我没有一天休息。我工作到十一二点，我要回家陪我女儿、儿子。”
张庭作为微商大户，一晚上就卖出上千万的货，一年能交12个亿的税，一边挣着大钱一边卖惨，网友自然更加生气，十分钟内，直播间的粉丝数直接从15万掉到了5万。
前段时间张俪在直播中称自己用片酬给粉丝做补贴，699的表直播间卖499，送259的手链。
但“舍己为人”的套路并没有生效，买表的人寥寥无几。因为张俪的口碑，已经在上一次翻车时就透支过度了。
在此之前张俪在直播间也曾搞福利送福袋，网友收到香水之后发现做工粗糙，包装也十分廉价，就联系曾经承诺假一赔三的售后，但并没有得到回应。
随后网友在张俪粉丝群反应情况，结果消息不断被管理员撤回，最后直接被踢出群聊。
卖假货的不止是张俪，近几年电商市场还在发展初期，缺少相应监管体制和约束条件，再加上诱人的合作费用，明星自然也想分一杯羹。
比如卖假酒的一批明星，嘎子、潘长江、曾志伟，还有前段时间于震卖的贴牌酒。
在他的直播间里一开始他强调这款酒打折力度大，还声称喝了之后不影响打球，于是网友便在评论区刷屏，希望他来一杯。
结果于震喝完之后表情十分痛苦，眼睛立马红了，还一直摸着自己的腰，牙呲嘴咧地表示这酒后劲太大，差点晕倒在直播间。
不得不说，这样为挣快钱不顾名声的明星也太不爱惜羽毛了。
艺人可以做商人，明星带货实际上是正常的商业行为。歌手吉杰转型成带货主播之后，也曾经公开表示电商直播圈比演艺圈要公平，因为“数据是不会撒谎的”。
但他却忽略了一点，明星靠着在娱乐圈积累的流量进军带货行业，这张牌上押的是大众的信任，一旦翻车，几乎没有翻盘的可能。
遵守行业规范，不仅是对于带货主播的要求，对明星们更是如此，因为他们的名声天然让大众给予了信赖。
精湛的演技还是用在戏里，大可不必在直播间“大展拳脚”。
市场的监管需要更完善，行业乱象应该得到整治。
而大众也需要擦亮眼睛，理智消费，不要被表象蒙骗。
