一根眼线笔，每支10元，年销1亿支！
一瓶矿泉水，每瓶3.5元，1年卖6000万瓶！
一小瓶香水，日销5万瓶，品类第一！
……
这些数字，相信很多人都不陌生，它们来自于目前中国零售市场最具颠覆性，也最懂新零售的实体店品牌，名创优品。
刀哥在2017年初曾与名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富进行过一次对话，那时名创优品在全球共有1800多家门店，仅2016年一年就开了600家，营收近百亿。
当时全球实体店关店潮进入高峰期，名创优品绝对是一匹黑马！刀哥当时留下一个疑问，“明年是否还能再开600家？”
如果能，则说明名创优品的能力确实很强。
3年过去，名创优品给出了一份远超预期的答卷，门店覆盖全球79个国家和地区，超过4000家，2019年营收有望实现更大的突破，达到200亿。
这种变态级增长背后，到底有什么秘密武器？
以下内容根据叶国富现场分享整理，未经本人审阅。
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7年打造生活家居行业新零售标杆
名创优品如今已经成为中国零售市场一个重点研究案例，但一家企业能够做得大，做得久，一个很大的原因在于这家企业是否始终保持着初心不变。
早在2012年，叶国富发现一个问题，生活家居行业有一个比较常见但却并不正常的现象，好的东西特别贵，但是价格便宜的质量很差。
而在一次去日本旅行途中，他看到日本很多200日元店内的商品大部分产自中国，价格低质量好，销量非常好。
这让他确定，有极高性价比的产品才具有真正的市场竞争力。
如何在生活家居领域做到这一点？首先要找到在这个领域做得最好的人，叶国富发现日本人做得最好，所以叶国富在2013年与日本青年设计师三宅顺也创立名创优品，日本设计，中国制造，诞生过诸多爆品，比如前边提到的眼线笔，还有数据线、彩色水杯……
至今名创优品的初心没有动摇过：做极致性价比的产品，产品质量一定要好，价格一定要低，做到让消费者到店里可以闭着眼睛买东西没有任何压力。
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背后有一套变态级打法！
这几年，名创优品的快速崛起在市场上引发了一个品牌现象，市面上出现了各种“优品”，据叶国富自己的不完全统计，中国及海外一共有不下100家效仿名创优品模式甚至全方位模仿的企业，但最终只有名创优品真正走上了快车道。
其背后的打法，堪称变态级！
1、变态的爆品方法论
名创优品的爆品方法论是围绕6个关键词展开的，也叫“三高三低”：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。
首先，选品。
名创优品的选品能力非常强大。其选品标准中的第一天条就是刚需、高频消耗品，不走个性化，以基本款为主。
比如，眼线笔几乎是女性消费者每天都要用到的，高频使用，且高消耗。化妆棉、牙刷等等，也都是人们日常生活中最常用且高消耗的产品。
在产品结构上，名创优品将SKU数量控制在3000个左右，对库存的把控十分严格；规划了12大品类，有生活用品、创意家居，也有精品包饰、数码配件和零食等，但在这12大品类以外的任何品类都不做，比如服装和鞋坚决不做。
在选品上新方面，名创优品还有一套“711”战略，“7天上新，从10000款SKU中选100款”，筛选过程极为严格，市场是否够大？是否为刚需产品？供应链够不够好？能否成为爆款……淘汰率极高。
第二，设计研发。
选品结束后，从立项到调研，最后到商家销售，整个流程中最重要的环节之一是设计研发，也是最容易让这个周期发生变化的一个环节，比如名创冰泉这款爆品，从研发到上架花了3年。
颜值是要考虑的重要因素之一，但这款水的设计还考虑了其它几方面因素。
首先为了减少瓶身之间的接触面，将瓶身设计成了锥形，同时也提升了颜值，玻璃瓶款还可以拿回去做花瓶；
其次，考虑到普通瓶装水瓶身都是塑料制品，很多产品为了控制成本而将瓶壁做得很薄，瓶身极容易变形，立不稳，太阳一晒水就会变热，且会令瓶身的一些化学成分分解进入水中，水的味道会变。
名创冰泉的瓶身厚度做到了普通瓶子的10倍，不光站得稳，还能防止晒热，防止水质变化。
为了保持产品设计风格的一致性，名创优品的设计费花得都和别人不太一样。名创优品每年大约花费上亿元的设计费，只和一家设计公司合作，但合作的方式是“承包”，不属于名创优品，但和名创优品在一起办公，只给名创优品一家公司做设计。
与IP联名，更是打破了名创优品在大众化产品在产品设计上的天花板。
第三，供应商。
供应商的选择，名创优品做得很极致。
名创眼线笔，用的是迪奥、美宝莲的代工厂；名创冰泉的瓶子，来自于从50家工厂中筛选出来的全国唯一能做出那样瓶子的工厂。
最好的一个例子是名创指甲钳，叶国富纠结了3年才决定做这款产品。
指甲钳，地摊上小几块钱就能买一个，可就是这么一个很不起眼的小物件，国内却没人能把它做好，要么剪完全是毛刺，需要再去打磨，要么用不了多久就剪不动。
经过筛选，最后名创优品选择了质量与双立人、司顿相当，但价格很有优势的韩国777联名合作，做出了10元一把的进口指甲钳，并且自此彻底砍掉了国内的指甲钳供应商，只卖韩国777的。
除了指甲钳，名创优品有30%的供应商是原本只做外贸不做内贸的优质供应商，比如名创优品出售的刀叉，出自于双立人的制造厂，这家工厂在国内的客户除了名创优品，就只有钓鱼台国宾馆了。
名创优品的香水，价格不到大牌香水的十分之一，但其原料供应商却是世界级香精供应商奇华顿公司，是迪奥、香奈儿等大品牌香水产品的长期供应商。
尽管这些供应商很优质，一旦出现任何质量问题，都会被永久列入黑名单，对质量问题零容忍！因为，哪怕产品误差率只有1%或者2%，但对于用户来说，那就是100%的不合格。
第四，定价。
名创优品绝对是一个价格杀手。低价格等于低成本加上低毛利，名创优品给自己定的标准是，综合利润率不超过终端零售额的8%，90%以上的商品售价低于39.9元。这个标准非常严格，但凡售价要超过39.9元，都要有充分的理由来说服叶国富，否则他是不会签字确认的。
低成本怎么做到？首先是直接向工厂一对一采购，砍掉一切中间环节；第二就是靠规模化采购。如今在名创优品超过400家的供应商中，平均每家的年采购额都超过3000万，采购额上亿元的就有十几家。而合作金额低于2000万的，就会被淘汰掉。
所有名创优品的买手都是依照这样的定价标准去选品，去做设计开发和供应链管理的，所以，尽管把价格放在第四点来说，但其实名创优品的所有商品的选择和设计都是以价格先行，进行倒推的。而不是先去找到好产品，然后再确定要卖多少钱。
2、变态的类直营加盟模式
传统开店模式，一种是加盟模式，加盟商加盟，进行门店管理，品牌方供货；另外一种是直营模式，全部由品牌方直营，如星巴克、喜茶。
名创优品是一种类直营加盟模式，确切地说是“联营”，几千家门店中只有不到10家直营店，其余全部是联营，也没有“加盟商”的概念，而是叫“投资人”。
在这种模式中，名创优品做到了两点，
第一，银行级分账。
每天营业结束，名创优品的后天数据系统就会进行核算，然后在第二个营业日的上午10点之前就会把38%的营业额分成划给投资人，做到了银行级分账，“T+1”到账（包括给下边门店员工发工资也是按天发放）。
资金周转更快，对于投资人来说，无疑信心更足，积极性更高。
第二，降低选店难度。
所有店铺都由投资人去找，他们大多是有十年以上开店经验，能够找到位置更好、成本更低的点位。
然后，在经营中，作为品牌方的名创优品只要集中精力做好产品、按照统一的标准做好店铺管理，保证用户体验和品牌形象。
其中包括了从门店装修、设计到供应链、员工等等前期工作以及经营中的各类事务，投资人只管每天分钱，也完全不用承担存货风险。
这种运营模式，是名创优品快速拓店的最大杀手锏，不光能让名创优品以最小的成本压力去扩张，更能在最大程度上保证品牌形象和消费者体验的统一性。
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打破天花板，名创优品要开遍全球
现在的零售市场，尤其是做实体店的品牌，很容易遇到天花板。
名创优品是如何打破天花板的？
答案是全球化！作为一个非常年轻的全球化品牌，名创优品的全球化同样是变态级的。
首先是早，名创优品在2013年成立，到第三年已经走上了国际化道路。
其次是快，在2015年时，名创优品已经在全球5个国家和地区，到2017年这个数字已经是21，2018年是66，到2019年已经变成79，海外门店数量也已经增加到了1600家，曾经创下了一天之内在7个国家同时开店的记录。
目前名创优品的门店分布情况是，拉丁美洲240家门店，北美100家，欧洲170家，印度100多家，东南亚460家……还开到了中东。
其实海外扩张的最大难题是什么？
不是开店！是如何搞定消费者，解决这个难题，当然是让产品说话。
名创优品做了很多“变态”的事。
设计全球化。名创优品有千人以上的商品研发团队，更主要的一点是，2018年名创优品网罗全球最优秀的设计师组建了一个原创设计研究院（MOD，Miniso Original Design），聚集了来自挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国、中国的优秀设计资源，欧美风格、亚洲风格，全在掌握之中，拉拢海外消费者、市场拓展没有压力。
品牌形象全球化。名创优品做了一件很多品牌在做，但是并没有哪一个品牌真正能够在大众化产品上做到如此极致的，就是IP合作。
名创优品的IP合作很变态，合作对象除了我们国内当下最成功的IP故宫，有美国的漫威、迪士尼（比如蜘蛛侠、钢铁侠、米奇、冰雪奇缘等等），还有日本的Hello Kitty，韩国的KaKao Friends，连国际通用标准色潘通的设计师IP也搞定了，其选择IP进行合作的唯一标准就是每个国家的第一IP，每个行业的第一IP。
动手也非常快，曾经两个月就搞定了漫威在全球123个国家的授权，推出产品只用了57天，几乎覆盖名创优品所经营的全部12个品类，这在全世界都是没有过的。
名创优品的全球化打法，不光打破了市场拓展的天花板，同样也在产品设计上打破了天花板。
因为无论是原创设计研究院，还是与之合作的全球顶级IP，背后都聚集了全球范围内最为优质的行业资源，能够为品牌提供最为广阔的全球视角。
所以，名创优品有能力在全球市场高速扩张，有底气提出“百国万店”规划。
刀哥结语：
名创优品并不是“价格破坏者”，其成立7年以来所取得的成功，核心在于掌握了人们“追求性价比”这个通性，这在全世界都是相同。
同时在对消费者需求进行探索的过程中，一方面因地制宜，另一方面不怕交学费，这是名创优品的全球化之道，也是生存之道。
因为消费者的消费观念在变，过去认为贵的即好的，好的就是贵的，现在人们的各方面需求都得到了极大的满足，消费观念转变为“买对的不买贵的”；品牌的打造方式也改变了，过去靠明星代言、电视广告，今天靠产品，用产品吸引用户、产生口碑、形成品牌，也就是我们一直说的，爆品！
通过这种方式打造的品牌才更具持久力、信任度和美誉度。
正如叶国富所说：
在新零售时代，爆品即品牌，
所有宣传、营销、渠道等等，
都是为产品服务的，
只有好的产品才是核心！
