挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术。
日前，淘集集历时3个多月的并购重组仍旧以失败告终，淘集集并购重组最终失败，供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。
这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。令人遗憾的是，成立不到一年，淘集集在多种因素之下走向失速。
创始人张正平宣告淘集集破产
12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。
淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了，接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路：
1. 破产重整。如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台。
2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。
在公告中，张正平透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某大型集团公司，另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，某大型集团公司存在担心，因此需要先观察情况；而另一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密匙），但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。
张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”
对于员工的工资和社保发放，张正平表示11月工资已预留，但由于账户被冻结无法打出，又指如果公司正常破产清算，法律上将优先结算工资。
仅用一年时间收割1.3亿用户
天眼查数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。
打着“买得多，赚得多”口号的淘集集，于2018年8月上线，其上线2周销售额就突破200万，当年10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元，9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。
去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。
去年双十一前，淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。
据《中国企业家杂志》报道，打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。
为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。
靠着这套玩法，淘集集因此收获了1.3亿注册用户和可观的增速。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，截至2019年6月，淘集集月活跃用户数已超过4000万。
粗暴拉新、烧钱增长 负债16亿
能有这一成绩，淘集集的“绝招”是：疯狂补贴。
具体来看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式，即BD在当地开发合伙人，合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台，这是一套分销体系软件，合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。
拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金，因此只要不断地开发合伙人，不断拉新付费，BD和合伙人的工作就会越来越轻松。
在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴，试图用比拼多多更低价的模式面向大众，甚至要求商户去降低售价，压缩利润，从而促进销量，吸引更多的人群。
对用户来说，不仅买东西便宜，还有现金拿。比如：
1.下单赚钱。在淘集集的商品购买页，会显示可赚多少钱，下单之后，每笔已支付订单，都会获得一个限时24小时的可提现红包；
2.邀请好友赚钱。用户每拉一位新人，就能得到一笔佣金；而且，新用户每次消费，该用户都能赚到钱，是可提现的现金；
3.帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息，帮其砍价后，则可以瓜分现金红包。
这些花式“撒币”玩法，虽然帮助淘集集在短期内迅速积累了大量新用户与销售额。但在后续的留存、复购等方面，淘集集却丝毫没有作为，甚至连最基础的用户体验都没有做好。
事实上，用户的付款、商家的货款，都被淘集集拿来“烧钱”拉新用户。10月18日，淘集集CEO张正平曾对媒体表示，目前公司负债主要分为两部分，供应商的货款和广告代理投放的欠款，负债总额为16亿元左右。
融资不顺 数千家平台商家的货款和保证金被挪用
不到两个月前的10月15日，淘集集CEO张正平在官方微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”，承认资金链断裂，还不上货款。
在10月15日凌晨公开的道歉信中，张正平将错误归结为将过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，在策略上选择了继续亏损获取用户。
张正平解释，淘集集在今年6月初启动B轮融资，进入7月，淘集集销售额出现停滞，但自己把过多的时间花在融资身上，延误了黄金自救期，进入9月，融资迟迟得不到确认，现金流下降，危机来临，供应商集中上门挤兑货款。陆续有商家来到淘集集总部所在地——上海五牛控股大厦楼下蹲守，讨要拖欠货款，直到今年10月，事件愈演愈烈，不断扩大。
将毕生家当投入到淘集集的商家有多少？
据《中国企业家杂志》报道，温州电商私圈创始人马凯跃称，仅在温州区域，遭遇损失的商家就超过了2000家，大多数拖欠资金在10万~50万元之间，也有超百万元的。
10月14日，马凯跃通过一场网络直播号召商家行动。最终，这场直播有6万人参与互动，马凯跃通过信息收集，统计目前被淘集集拖欠货款的商家至少有5000家，欠款总额达到15亿元。除了参与直播的商家，马凯跃估算欠款总额大约在30亿元左右。
国庆期间，张正平找到了新的资方讨论重组事宜。据界面报道，由于时间过于紧张，淘集集的估值从8亿美元下滑到5.5亿美元，接近打了7折。
复盘淘集集破产之路
今年9月，由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”，淘集集被曝疑似资金链断裂，引发商家惶恐。
10月，淘集集发布公告称，将与国内大型机构进行业务重组，其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看，该声明遭到部分商家抵制。
10月中旬，“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜，张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组，不要对公司起诉，避免“血汗钱颗粒无回”。
10月16日，上百名商家与淘集集达成和解协议：淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”的协议。
12月3日，淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议，正处于等待打款阶段。当时淘集集表示，在收到资金后，公司将会启动首款支付流程，根据供应商签署重组协议的时间顺序，依次为供应商支付第一笔贷款。
6天后，淘集集最终宣布破产。
淘集集宣布重组失败总部已关门 成立仅1年曾宣称用户破亿
12月9日凌晨，曾号称比拼多多更下沉的电商淘集集CEO张正平，正式对外宣布淘集集重组失败，表示接下来公司将寻求破产清算或破产重组。这家成立仅一年的电商，曾靠着高额的补贴疯狂拉新，上线后估值曾达到2.42亿美元。张正平在公开信中表述，淘集集一共有两个潜在投资人，都是在国庆左右就开始沟通。其中已有投资人签完投资协议，但多次拖延打款时间，“由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮重组失败！”
↑图据视觉中国
淘集集或申请破产，总部已关门
12月8日，陆续有媒体传出淘集集或宣布破产的消息。12月9日凌晨，淘集集正式对外发布公告，在公告中，淘集集CEO张正平回顾了公司重组失败的始末。其表述称，淘集集的破产重组已历时两个月，目前的思路是如若破产重组，将淘集集所有权转交给债权人。“如果债权人需要，则我和高管团队将继续服务淘集集，如果不需要，则我和高管团队离开淘集集。”而如若申请破产清算，“我和团队依然会通过个人创业努力归还欠款。”
↑淘集集发布公告
张正平还特意在公告中解释称，并不存在忽悠债权人的事实。他还表示，淘集集一共有两个潜在投资人，其中一个投资人曾签完投资协议，“但一直拖延打款时间，超出了公司能承受的最后期限。”张正平称，淘集集目前的支付宝账号已经被司法冻结，“11月工资是预留出来的，但受11月28号账户被冻结影响，无法打出；如果公司正常破产清算，法律上会优先结算工资。”张正平表示，由于公司已经无法继续经营，公司将弱化线下接待，主要改为线上接待。会开通一个供应商代表群、一个广告代理群和一个线上沟通专用微信或QQ，会按照顺序接待每一位债权人。
张正平还特意在公告中否认了转移资产的传闻，称海外账户仅用于收取A轮融资的过桥贷款，目前仅有1000余元，而公司的所有子公司已经无资金可用。
而据证券时报报道，9日早晨，淘集集所在的上海总部五牛控股大厦26、27层已经上不去，而前来讨债的商家、客户、员工均被统一安排在一楼等候，进行集中处理，27楼员工已经全部通知休假。
↑现金补贴拉新
APP仍在返利送钱拉新
CEO反思疯狂烧钱为倒闭埋伏笔
红星新闻记者在9日早下载淘集集，发现其在苹果应用商店中仍能正常下载。而据七麦数据，截至9日12时，淘集集在苹果应用商店免费购物类应用排名中排125名。红星新闻记者下载该APP后，发起第一个页面仍然是派送现金，即登录即可领取1元的新人现金，并表示下单满10元即可提现。而红星新闻记者发现，淘集集商场中仍然有不少货品，而选择某一货品并点击购买后，淘集集也会鼓励分享页面，并表示可以以此获得返利，APP中的赚钱攻略也详述了返利提现流程。
事实上，淘集集正是靠着为用户返利、让用户赚钱而疯狂扩张拉新。据公开信息，淘集集隶属于上海欢兽实业有限公司，主攻下沉市场。2018年8月上线，10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元。据界面新闻报道，2019年6月，淘集集宣布启动B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元。虽然看来风光无限，但淘集集疯狂烧钱返利拉新也为其倒闭埋下伏笔。红星新闻记者梳理了解到，今年9月，淘集集出现了供应商集中挤兑上门讨要货款的消息，10月12日，淘集集发布声明回应了针对欠商家贷款的事情，淘集集称，网传谣言使部分商家感到了不安，甚至来访淘集集总部，“目前，公司已经成立了应急小组和商家进行积极沟通。希望商家们可以不信谣、不传谣。”而据界面新闻，10月13日晚，淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式，剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元，或上市时3个月内兑付剩余款项，但此举遭到了商家的反对。
红星新闻记者注意到，张正平曾在致歉信中反思，正是因为疯狂的烧钱获客让淘集集一步步走向危机。其表述，淘集集的注册用户已超过1.3亿，“市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。”张正平更反思，“进入（今年）7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临。”
↑图据视觉中国
专家观点：
社交电商红利已过，进入洗牌期
10月18日，微信官方发布了《微信外部链接内容管理规范》的最新修订版本，新增条例中，微信表示将对诱导下载、好友助力加速、砍价、任务收集等违规活动，以及违规拼团等方面内容作出规范。而该规范对社交电商起到了极大的掣肘，也让社交电商的获客成本更加高企，压力重重。
网经社电子商务研究中心主任曹磊向红星新闻记者表示，淘集集重组失败的根本原因是社交电商红利已过，进入洗牌期。“头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先，加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略，快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。”曹磊分析，盲目“撒币”也让淘集集迅速向危机，“从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。”
曹磊表示，淘集集的重组失败还与平台型电商自身特点相关，“平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大，这类创业公司一旦有风吹草动，就会“墙倒众人推”，商家上门讨债提现，引发商家挤兑危机，加快了平台崩盘破产。而资本“寒冬”持续加剧，缺乏新的风险投资“接盘”跟进，加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后，不再做“接盘侠”，最后一根救命稻草也失之交臂。”
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淘集集并购重组最终失败，供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。
这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。而同样主打拼购的电商平台拼多多，自2018年7月上市以来，如今市值已超过400亿美金，风光无两。为什么淘集集却走向失败？
图/图虫
创始人张正平宣告淘集集破产
12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。
淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了，接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路：
1. 破产重整。如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台。
2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。
在公告中，张正平透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某大型集团公司，另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，某大型集团公司存在担心，因此需要先观察情况；而另一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作（收走所有公章和银行密匙），但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。
张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”
对于员工的工资和社保发放，张正平表示11月工资已预留，但由于账户被冻结无法打出，又指如果公司正常破产清算，法律上将优先结算工资。
仅用一年时间收割1.3亿用户
天眼查数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。
打着“买得多，赚得多”口号的淘集集，于2018年8月上线，其上线2周销售额就突破200万，当年10月就获得A轮融资，融资金额为4200万美元，估值达到2.42亿美元，9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。
去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。
去年双十一前，淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。
据《中国企业家杂志》报道，打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。
为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。
淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。
激进“烧钱”，负债16亿
不过，激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。
今年10月，张正平在致伙伴们的道歉信中说：
“从2019年6月起，人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”
正如张正平自己所述，由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪用于市场增长费用，拉新增用户。按照淘集集的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满，最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。
根据《晚点LatePost》报道，今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。公司负债总额为16亿元左右。
复盘淘集集破产之路
面对危机，张正平及淘集集在努力寻求并购重组来“自救”，将并购款用于归还欠款，以避免公司直接清算。
今年9月，由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”，淘集集被曝疑似资金链断裂，引发商家惶恐。
10月，淘集集发布公告称，将与国内大型机构进行业务重组，其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看，该声明遭到部分商家抵制。
10月中旬，“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜，张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组，不要对公司起诉，避免“血汗钱颗粒无回”。
10月16日，上百名商家与淘集集达成和解协议：淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”的协议。
10月31日，淘集集通报说：并购重组进展顺利。
12月3日，淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议，正处于等待打款阶段。当时淘集集表示，在收到资金后，公司将会启动首款支付流程，根据供应商签署重组协议的时间顺序，依次为供应商支付第一笔贷款。
6天后，淘集集最终宣布破产。
淘集集为何失败？
针对此事，网经社电子商务研究中心主任曹磊总结了淘集集失败的三大原因：
1、根本原因。社交电商红利已过，进入洗牌期。头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先，加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略，快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。
2、经营原因。不自量力，盲目“撒币”。从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日，依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。
3、外部因素。第一，平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大，这类创业公司一旦有风吹草动，就会“墙倒众人推”，商家上门讨债提现，引发商家挤兑危机，加快了平台崩盘破产。第二，资本“寒冬”持续加剧，缺乏新的风险投资“接盘”跟进，加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后，不再做“接盘侠”，最后一根救命稻草也失之交臂。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为：
“用烧钱换增长”并没有搭建淘集集自己的核心竞争优势。虽然成立初期发展迅速，上线仅9个月月活就超4000万，但与拼多多的用户重合度达50%。前期数据增长太快，逐渐用户留存差，因此当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应，这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。
来源21世纪经济报道、中国基金报、中国证券报、北京商报、中国企业家杂志、公开信息
