这年头，做微商的企业很多。
但能做到一年纳税21亿，还积极筹备上市的，
恐怕也只有张庭夫妇了!
日前，据全天候科技报道，女明星张庭及其丈夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司正在筹备在台湾上市。
另据接近达尔威的人士透露，目前其已聘请德勤入驻，计划上市时间是今年底。
对此，《财经天下》周刊曾联系大陆和中国台湾地区两地的代理微商，对方也均表示公司有年内上市的计划，但具体细节未知。
看来，上市的消息不是空穴来风！
无独有偶，2019年1月24日，上海达尔威贸易公司上榜上海市青浦区百强优秀企业名单，且还是青浦区最高纳税奖。
对此，据该公司代理向记者表示，公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)。
这可不是小数字。就算按照最平常税率17%来算，2018年上海达尔威的销售额也要有一百亿以上。
又是“纳税冠军“，又是要上市。
足见，这对明星夫妻是真的将微商玩得炉火纯青了。
当然，张庭夫妇可不愿意别人这么说。
在他们看来，自己应该叫社交电商领头人…..
(一)
达尔威成立于2013年。
是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。
据TST官网介绍，该品牌其实早在1996年就由张庭丈夫林瑞阳创立。
只不过，这对夫妇是到了2013年才正式进军内地，并与金马奖影帝徐峥夫妇成立了达尔威。
听着的确挺高大上的。
但其实抛开明星光环不谈，这个品牌在发家的头几年主要做的事，就是以“活酵母”概念，靠个人代理在朋友圈销售面膜、乳霜等保养品。
说到这里，你不得不佩服这对夫妻的经商头脑。
虽然“活酵母”到底是个什么东西，没几个人懂。
但扯到最后总会告诉你它具有美白、祛斑、冻龄等多重作用，
这就足以挑拨动成年女性的神经!
不仅如此，张庭还不忘通过明星效应来扩大影响力。
除了自己发声宣传外，张庭又拉来了徐峥夫妇因股东的身份直接为TST背书。
而“带货女王”范冰冰、赵薇、刘涛等一线明星，时不时在各自微博上为其打软广告也是很正常的事。
当然，在品牌的具体管理上，张庭夫妇也很有一套。
他们为TST量身打造了“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费做明星合伙人”的零门槛的销售模式。
也就是说， TST的商品由公司直发，代理商只需要负责销售就行。
该招瞬间让其有了别的微商所不具备的优势。
这还没完。
为了激励这些代理卖命干活，TST还采用了多层差额提成的回报模式。
TST微信公众号的文章显示，TST的销售团队分为7个级别，依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成，级别越高提成越高。
事实证明，这些策略对网友来说是真的很受用。
张庭的产品，仅仅在一年之内就成为了人尽皆知的护肤品，更俘获了一大批迷妹用户和代理。
相关数据显示,2015年至今,TST注册会员人数从6万增长到676万,消费人群从50万增长到5000万。
而如今，张庭的公司共有1900个集团，每个集团负责人下面有300多个代理，每个代理下面还有兼职。
林瑞阳曾透露他一个月光给员工发工资就得2.8亿。
和企业快速扩张一起的则是张庭夫妇水涨船高的身价。
据美商社发布的2018化妆品富豪排行榜显示，张庭夫妇排名第二位，仅次于立白集团创始人陈凯旋，甚至高于纳爱斯集团创始人章启传。
难怪张庭自拍了《武媚娘传奇》后，就再也没有她拍电视剧的消息传出了。
你说微商如此赚钱，张庭哪还有心思去拍戏!
(二)
说到上市。
事实上，早在2015年，就有TST的代理在网上曝出达尔威要上市的消息。
然而问题是，这几年中，TST虽然很赚钱，但有关产品质量的负面新闻一直很多。
尤其是2016年，很多消费者先后都表示，用了相关产品后导致出现“烂脸”现象。
对此，张庭曾在微博发表长文回应：TST产品“依法合规三证齐全”，且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。
至于“烂脸”，张庭给出的解释则是：每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。
虽说这件事最终没了下文， TST也依旧在朋友圈卖得火爆。
但此后每当说到这个品牌，不少人的第一反应还是 “烂脸”……
可见，TST想要成功上市，最缺的就是一个“高大尚”的形象。
对此，张庭夫妇倒也很明白。
所以眼下，达尔威的新动作可谓不断。
一方面，在大家都在追捧新零售的时候，TST也加紧了开线下门店的步伐。
据官网信息显示，TST已经在全国开设了42家O2O门店。
另一方面，则是“下狠本”，欲赞助知名度广的综艺节目。
众所周知，微商的传播靠的是朋友间的口碑，而常规品牌则更多靠的是广告。
就在本月初，TST正式向外宣布其将以特约赞助商的身份亮相东方卫视王牌综艺节目《极限挑战》第五季。
虽然双方并没有透露赞助费的问题。
但2017年《极限挑战3》招商时，网上曾传出价目表。上面提到：独家冠名4亿，特约赞助1亿，制定产品6000万。
足见，TST为了此次电视上的亮相，花费至少上亿元。
不过这样做的好处也是显而易见的。
要知道，自2015年开播以来，能成为这档节目赞助商的都是一些大品牌。
VIVO、OPPO、天喔蜂蜜柚子茶、方太、汉兰达、金伯利，海信……
而TST正是有史以来第一个微商品牌。
不难猜测，等这档节目播出后，很多不会深究的观众必然会自动将其归为“名牌”。
从这个角度讲，张庭夫妇这钱花的不冤!
与此同时，TST正积极从护肤品、化妆品向家庭生活消费品领域延伸拓展。
4月2日，TST宣布与来伊份达成合作，并在自有线上电商平台庭秘密APP中中上线了来伊份的零食组合包。此前，TST已与光明集团合作并上线产品。
足见，张庭夫妇真的是在为上市“放手一搏”了！
(三)
对于任何一家有野心的企业来说，登陆股市都是重要的目标之一。
张庭夫妇想把自己亲手打造的“微商帝国”推上市的心情，大家其实都可以理解。
然而，比起眼下的业绩，资本市场明显更看中的是潜力。
所以，张庭夫妇想要走得更远，
除了要在上面提到的“装点门面”的动作上做努力，恐怕更需要在TST的产品质量上下功夫。
否则，企业真要是成功上市后再闹出“烂脸”事件，想必就没有这么好过关了，严重的话甚至可能会将之前的努力毁于一旦。
“水能载舟，亦能覆舟”，张庭要小心了！
