文/金错刀频道 蔡文姬
2003年，郭德纲在某卫视上过一个橱窗48小时节目，一期给4000块，两天的时间，在一个玻璃罩里吃、睡，还得跟外面的人用肢体语言交流。
郭德纲陈列在橱窗里，就像一件商品，想休息一会，围观的人们就啪啪啪地拍玻璃，问他：“你要是上厕所怎么办？”
郭德纲火了之后，《人物》采访过他这段刻骨铭心的往事，郭德纲说：“那会太缺钱了，但根本不是一期4000，一个月4期节目，每一期给我减1000，到后来只给1000块，最后人家直接不用你了。”
这段郭德纲的“黑历史”，成了德云社的励志故事，后来电视台到处说「都是我们捧红了郭德纲」，郭德纲回怼：“1000都不给，你就捧红我了？”
这几年，郭德纲本人从相声到主持，拍电影、电视剧，确定了多栖发展战略。
曾有人预测，郭德纲在出道20年里收入增长10000倍，成为出场费80万元，年收入2710万元的相声名角儿。
“从商业的角度看，‘郭德纲’三个字不是一个人的名字，而是一个品牌，一个无形资产。”
从15年前郭德纲一文不名，到现在德云社成为相声界的金招牌。德云社的造星能力有多强，你想像不来。
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挥着荧光棒听相声，
市面上仅此一家，别无分店
2018年10月，北展剧场，2700个座位座无虚席。绿色的荧光棒汇成一片海洋。
这不是某个流量明星的演唱会，而是德云社相声演员张云雷和杨九郎的专场演出现场。
返场环节，张杨组合上台感谢粉丝，说了句煽情的话：“以前三百人的小剧场都没有几个观众，而他今天来到了北展。”话音未落，粉丝们的尖叫声此起彼伏，绿色的海洋波涛汹涌。
张云雷在返场时经常会唱《探水清河》，这几乎是他的成名作。张云雷起个头，粉丝在台下跟着齐刷刷地大合唱：
太阳落了山
秋虫儿闹声喧
日思夜想的辫儿哥哥
来在了我的门前呐
以前听相声，都是瓜子、花生、一壶茶，轮到张云雷，基本上是演唱会的配置。
“我这辈子到死都没想到说相声能说出个偶像派，（能让）粉丝们带着荧光棒来德云社听相声。能把相声说成这样，你（张云雷）也是欺了祖了。”
尽管郭德纲语气听起来有些发狠，但是字里行间不难感受到郭德纲的喜悦之情，这个“偶像派相声演员”，不仅得师傅欢心，还收获了500多万“二奶奶”（二奶奶是张云雷的粉丝）。
饭圈女孩的涌入，让张云雷、杨九郎的演出变得一票难求。谁也没想到，一个相声演员，会火的一塌糊涂，跟流量明星一比，一点儿都没落下。
1.抢票抢成“云雷灰”
2018年，张云雷“倍儿哏儿响声专场”一张1199元的前排票，开售即秒没。
国家跳水队冠军陈若琳想看一场“辫儿哥哥”的相声，在微博上喊话张云雷，张云雷大方地说送她一张门票。
粉丝们立马变成柠檬精，“让辫儿哥哥自己抢一张试试，让辫儿哥哥也感受一下‘云雷灰’！”
“云雷灰”现象也迅速引起了黄牛们的注意，趁着张云雷的大火，一张门票炒到一万块，也有人趋之若鹜，根本不愁卖。
2018年底，张云雷到哈尔滨演出，500多张门票7秒售罄，很多没有抢到票的粉丝一直坚持在门外等到22点18分散场。
2.刷礼物刷到手软
张云雷上《快本》，粉丝送爱马仕羊绒大衣、范思哲睡袍、100克金条。流量明星该有的配置，张云雷一个都没少。
张杨组合去哪个城市演出，头等舱里除了张云雷、杨九郎和经纪人，都是粉丝。在飞机上，动不动就有小姑娘拿着爱马仕的纸袋子给张云雷送去，让他多注意身体。
有粉丝讲：“他收的礼物超级多。Givenchy都拿不出手，至少也得是个Prada、LV才成。我都看傻了。”
得知张云雷喜欢在大褂里衬一件白色或者黑色的纯色T恤，粉丝便投其所好。
传统的大褂里面藏着国际一线大品牌的T恤，就像荧光棒出现在相声会馆一样，矛盾而有趣。
2018年，“张云雷”生日，“祝张云雷生日快乐”在纽约时代广场纳斯达克横屏轮播了6天。
上一个有同类待遇的艺人，是小鲜肉TFBOYS。
在德云社这口大铁锅里，张云雷不是唯一好吃的那块鲜肉。但却是最有能力将传统的艺术唱给的年轻人的听的那一个。
张云雷仅凭一己之力，硬是将本应该去“嘻哈演唱会的酷酷女孩”留在了戏厂子里听曲儿。他唱一句，粉丝们就跟着一起唱，连结尾七回八转的甩腔都唱得像模像样。
张云雷的微博里，同门师兄弟李鹤彪打趣张云雷，“建议张老师开个班。”
在德云社，郭德纲捧红的徒弟中，张云雷并不是个例。说相声能说出个偶像来，也并非偶然。
2
卖人设，炒IP，
德云社成了爆款制造机
从岳云鹏到张云雷，相声演员偶像化已经是德云社一个目标明确又行之有效的战略。确立了这种商业化发展战略后，德云社就成了一家不折不扣的爆款制造机。
德云社是怎么造星的？
1. “卖人设”
德云社有一套贴标签机制，是别人根本学不来的。郭德纲被列入家谱的徒弟一共82人，这在相声界弟子算是多的了，但是成名在望的弟子，靠的都不是相声，而是“人设”。
岳云鹏以一首《五环之歌》成名，在演出风格上一直走着“便宜”的路线，立住了“贱”的人设；
张鹤伦和烧饼，二人同为东北人，在演出风格上难免带着二人转的影子，立住了“骚”和“浪”的人设；
就连时下在抖音上火的一塌糊涂的“盘他”，也是出自德云社孟鹤堂之口。
10年前，仅仅靠一个“人设”站在相声圈，根本没人敢想，而现在，在德云社的包装下，仅仅靠一句台词，一个小曲儿，就能成功出圈。
就连郭德纲的老搭档于谦，也有“人设”：说起于谦的三大爱好，大家都知道“抽烟喝酒烫头”。
2. 炒CP
CP这个关键指标，在相声圈其实是刚需。一个逗哏一个捧哏，缺一不可。德云社的相声搭档总是能将这种业务之内的默契，在生活中融会贯通。
2016年，张云雷从南京火车站10米高的小平台坠落，摔成了个“人渣”，肋骨断了9根、肺切了一块、胯骨摔断、骨盆摔断，身上钉了足足一百多块钢板钢钉。
那个时候郭德纲安慰他说，“你放心，你实在是站不起来，你瘫了，坐轮椅了，我教你说评书。你坐着，我也让你上台。”
养伤的那段时光，搭档杨九郎一直陪着他，张云雷做幕后工作，杨九郎就陪着他做幕后工作。
2017年年底，在杨九郎的搀扶下，张云雷立在了德云社的封箱舞台上。
这种默契和扶持，给张扬组合多了一重偶像光环。粉张云雷，就是粉杨九郎，这种粉丝凝聚力，只有在德云社的舞台上才能看的到。
“相思赋予谁，小辫儿张云雷。人生那么长，想嫁杨九郎。”是德云女孩表达对张杨组合喜爱的最贴切说法。
3
德云社是个什么社？
明明是个“生态链”
其实，炒人设，打造IP的爆款制造机不止德云社一家，以东北二人转为基调的刘老根大舞台，捧火了小沈阳和东北F4等一行人；以舞台剧为练兵场的开心麻花，这几年在电影方面发力，台柱子沈腾凭借几部喜剧片晋级成中国屈指可数的百亿票房先生。
从受众面讲，靠说相声起家的德云社，群众基础并没有刘老根大舞台和开心麻花强。但是也通过大IP，带动一系列分支IP的发展，逐渐形成自己的生态闭环，搭建了一个完整的生态链。
郭德纲、于谦、岳云鹏、张云雷、孟鹤堂等众多大IP之间互带流量，也让德云社成为了亚洲最大相声男团，人称DYS48，吸引德云女孩们不断洒金。
除此之外，德云社还有一套清奇的商业模式，是刘老根大舞台和开心麻花根本学不来的。
有钱后，郭德纲不仅捧徒弟，还发展了一大堆产业，最开始，老郭也不太懂做生意，竟整些“微商级别”的产业。
卖面膜，请马伊琍站台，买号称“以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌”；
卖红酒，为了卖酒，郭德纲每年专门做一场“德云红酒之夜”的演出；
卖薰衣草小熊，郭德纲买下了澳大利亚维多利亚州的薰衣草庄园，做薰衣草周边产品；
到后来，掉坑里次数多了，也总结出了一些经商之道。
现在，郭德纲开起了餐馆，做起了婚庆业务，这些业务基本上都是德云社周边产业，用相声艺术引流，就拿餐馆来说，郭德纲相声段子里的菜，都被做成真的了。
就连德云社说相声唱戏的大褂和行头，德云社也亲力亲为，旗下“德云华服”专门定制传统服饰，每年德云社的开箱封箱，就是德云华服的“走秀时间”。
德云社这家公司目前的经营范围之广超乎所有人想象，不仅有完备的艺人经纪制度，还触探了明星周边产业，形成了一套独特的“德云生态链”。
再加上德云社最近几年频频涉足影视综艺，先后主导或参与了综艺《欢乐喜剧人》《相声有新人》《笑傲江湖》《坑王驾到》，电影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德云社也一直在产业层面努力的寻找着自己的边界。
而这一切，都离不开德云社的大当家郭德纲。
2017年，有人给德云社算了一笔账，当时德云社的6个演出队总计估值6亿，岳云鹏个人估值1个亿，郭德纲本人因5年年收入累计超过1个亿，因此估值5个亿，外加德云社各类商标、著作权、各分社，总计作价15亿。
从为了4000块，被人关在玻璃房里“观赏”，到如今的德云社火出相声圈，15年，郭德纲可能不是说相声里面最有名望的，但他一定是最挣钱的，因为他把自己的相声做成了生意，做成了品牌。
知乎里，有一条如何评价郭德纲早年经历，点赞很高的有这么一条：
小时候正好看过安徽卫视那期节目，当时老郭在透明窗里被路人围观，他吃着碗面反观着行人，那时候我不懂，就感觉怎么像个猴一样。
后来上了高中，看电视又看见了老郭，咦，这不是那猴么。
再到今天回想起来，原来真的是磨难与生活硬生生逼成了龙。
在橱窗里的郭德纲，成了励志段子，后来的郭德这么说：“从2005年到今天，别的不敢说，跟相声有关的商演，卖票的，超过2000人往上的，都是我干的。”
干商演，
地球上的相声，
我垄断了。
参考文献：
果壳：当饭圈女孩涌进相声会馆，德云社就成了DYS48
张云雷为啥这么火？|相声变了，抑或时代变了
相声演员变顶级流量，这回他靠的可不光是脸
估值15亿！德云社首次披露财务数据，郭德纲的商业版图到底有多大
知乎：如何评价郭德纲早年经历，孙晓旭的回答
