把2万元硅胶娃娃干到3000元起,春水堂双11有点猛

作者:龚进辉

一年一度的双11将至,用户不仅可以买遍各种好货,也是囤羞羞的情趣用品的大好时机。这不,成立近20年的知名情趣企业春水堂也加入到双11大促行列中来,为用户准备全年最大的促销优惠:从11月1日开始,在日常销售价的基础上打9折,并叠加每满200立减30元的双重优惠,上不封顶。

想买情趣用品的用户不用等到11月11日,11月1-3日第一波大促销便能抢先入手,众多优质好货可选。如果让春水堂创始人蔺德刚(人称“春叔”)推荐双11最值得入手的一款爆品,那他会强烈推荐自家倾情打造的硅胶娃娃,原因很简单:

硅胶娃娃好是好,看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人,但价格太贵是一大硬伤,市场价普遍不低于2万元,春水堂一出手就把硅胶娃娃的价格干到3000元起,与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同,更为难得的是,其不是靠偷工减料来实现低价,而是品质依然在线,确保体验不打折扣。

如果你了解情趣娃娃市场现状,你会觉得春水堂出品的3000元起的硅胶娃娃非常具有杀伤力,堪称业界良心,毕竟没有对比就没有伤害。简单科普下,情趣娃娃包括充气娃娃和实体娃娃,实体娃娃又分为硅胶娃娃与TPE娃娃。春叔告诉我一个扎心的事实:如今市面上每卖出100个实体娃娃,98个是TPE娃娃,只有2个是硅胶娃娃。

其中,TPE娃娃往往以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成,因“丑、毒、油、臭、裂”五大特性,也被称为“山寨硅胶娃娃”。具体来看:

丑,指的是TPE材料的塑形能力差,做不出来真人的逼真颜值;毒,指的是制造TPE娃娃的材料中,80%以上成分是石油里提炼的可致癌的矿物油;油,指的是TPE娃娃身体成分80%以上是矿物油,摸起来手感油腻腻的;臭,指的是TPE娃娃生产主要使用热塑成型工艺,矿物油受热挥发释放的异味无法充分消除;裂,指的是TPE材料耐老化性能和热稳定性差,导致分子链容易断裂。

不得不说,情趣娃娃市场过于混乱、山寨横行,用户买到“山寨硅胶娃娃”的概率极高,很容易被坑,以为买回来一个香香软软的西施,没想到到手的却是个会冒油、有体臭的东施。因此,情趣娃娃市场亟需一场革命,呼唤搅局者、颠覆者来正本清源,让行业发展重回正轨、焕发活力。

哪里有抱怨,哪里就有市场,作为情趣用品行业的老兵,春叔敏锐地洞察到这一行业现状和用户痛点后,认为硅胶娃娃潜力无限、未来大有可为,于是决定快速行动起来,并喊出“娃界小米”的口号,试图颠覆现有行业。

所谓“娃界小米”,指的是春水堂用小米模式来改造情趣娃娃行业,为用户带来品质过硬、极致性价比的硅胶娃娃。换言之,春水堂理想中的硅胶娃娃是有苹果的品质、卖小米的价格。但想要过品质和价格这两关并不容易,春水堂为此前后准备长达4年多,一步一个脚印,才得以迎来今天的厚积薄发,接连攻克品质和价格两大难题。

先说品质关。众所周知,日本是硅胶娃娃行业的翘楚,而春水堂的硅胶娃娃工艺已达到日本同一水准,甚至部分工艺超过日本。经过22道工序制作,其生产的硅胶娃娃堪称手工艺术品,真正做到“娃如活人”,即颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,智能加温体温像活人、触摸发声亲密互动时声音反馈像活人。

同时,春水堂的硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势,非常逼真,甚至达到以假乱真的程度。其实,硅胶娃娃看似简单,实则技术门槛很高,22道复杂工序非常考验工艺水准,春水堂为此下了不少功夫。

早在2017年5月,春水堂便开始研发硅胶娃娃,至今已有4年;2019年底,把硅胶娃娃的生产工艺钻研透;2020年6月,完成4款身体和15款头雕的研发;2020年8月,在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂,这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂;今年7月,完成50款头和14款体型的开发,相当于700款排列组合。

再说价格关。想要把售价2万元以上的硅胶娃娃价格压低到3000元起,除了偷工减料这条路之外,还有一条路可走,即依托高效的商业模式,把全流程各个环节的成本尽可能压到最低,从而实现极致性价比,春水堂正是选择后者。它的硅胶娃娃之所以能卖到3000元起,主要做对了两件事:

一是改变硅胶娃娃的产品定位。硅胶娃娃产业作为一种工匠精神的典型代表,过去走的是奢侈品定位,如今春水堂把它定位为快消品,即大众消费品,有利于走进千家万户。今年是中国硅胶娃娃元年,在春水堂的引领下,让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品,促使硅胶娃娃市场快速增长,眼下需打赢双11这场仗。

二是采用SPA(自有品牌专业零售商经营模式)模式。SPA模式的核心是集研发、生产和零售于一体,特斯拉、小米、无印良品都是它的拥趸,春水堂亦如此。自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售(国内电商零售为主,国外以零售为主,分销为辅),以此来降低制造成本和渠道成本,最终实现价格亲民,让用户买得起。

可以预见的是,在极致品质、厚道价格的加持下,春水堂的硅胶娃娃在双11大卖稳了,或成为最受瞩目的情趣用品之一,而其“娃界小米”的口号也将进一步得到业界和用户的认同。

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