他,刚上大一时便听从妈妈的建议,靠卖情趣内衣年入百万;大三还没结束,他又果断休学回乡创业,办厂、招工、制衣,盈利最多时竟高达5000万!创业成功后,全县人跟着他发家致富。
他就是出生于江苏省灌云县的90后小伙——雷丛瑞。
一、15岁开淘宝店,大一时就年入百万,大三果断休学回家创业
正应了尚应龙老师书中那句:“这世上没有什么毫无理由的横空出世”,雷丛瑞的成功也并非一蹴而就。
在他刚入大学新生报到时,班主任组织大家做自我介绍,并谈谈自己的职业规划和人生理想。雷丛瑞是最后一个上台演讲的人,他一上来就说:
“我没有什么理想,我就喜欢赚钱,我的理想就是在25岁之前赚到100万。”
25岁前赚够100万,开什么国际玩笑?!此言一出,果然引来了同学们的一阵唏嘘。
要知道,25岁也就我们刚刚大学毕业的年纪,除非是有雄厚的家庭背景做依托,否则对于一个普通人而言,那简直就是痴人说梦!
可就是这个其貌不扬,还出身自江苏一贫困县的小伙,不单信誓旦旦地夸下赚足百万的“海口”,居然在大一那短短的一年里就实现了他的目标!
基于对“赚钱”的热忱,雷丛瑞其实15岁时就开始学着经营自己的生意了。
他高一开始经营自己的淘宝店,卖过情趣用品、拖鞋、暖宝宝等日用品。
大一时,他听从母亲的建议,开始接触情趣内衣的买卖,做了一年就发现市场已经供不应求,而就在这一年,他赚到了原计划在25岁前实现的人生中的第一个100万。
“情趣内衣比较简单,利润也高,更不会像其他常见的成人用品一样出现质量问题,就这么开始了。”雷丛瑞如是说。
到了大三时,雷从瑞在淘宝上的生意已经越做越大,于是他果断休学,回到了他的老家灌云县正式开起了自己的工作室。
二、从七人作坊到几百人的大工厂,雷丛瑞最终实现年入5000万
最初的时候,连同雷丛瑞在内总共就7个人,充其量只是个小作坊。
同所有刚开始创业的无数人一样,他们付出了加倍的努力,马不停蹄,日夜不休。
“刚开始挺辛苦的,每天早饭没时间吃,下午两点吃个午饭,晚上九点多吃个晚饭,然后就继续再工作。半夜十二点多去裁剪,有时候说不定要干到天亮。”
对制作流程逐渐上手后,雷丛瑞便开始扩大规模,开办了自己的工厂,招工对象都是当地的一些“大妈们”。
有趣的是,最初雷丛瑞招工时都不敢明说厂里做的是情趣内衣,只对“大妈们”说是服装厂。
不久后,厂里生意越做越红火,迅速发展成了拥有几百号员工的大厂,灌云县的“大妈们”纷纷都以能到雷丛瑞的厂里上班为荣。
为了让生意做得更加红火,雷丛瑞还一直致力于做爆款内衣。
在制作爆款的过程中,雷妈还充当了“艺术总监”,同雷丛瑞合作了一款时尚性感的情趣内衣。
这套内衣弹力十足,从80~200斤都能穿,而且工期短,一个工人一天能做100多件,再加上它价格低廉,一经放到网上便一售而空。
更让人意想不到的是,这款内衣的销量竟高达上千万,还创下了中国情趣内衣销量历史新高!
现如今,雷从瑞和他母亲开的“午夜魅力制衣有限公司”年销售额早已达到5000万元,他们在当地还开办了好几个情趣内衣工厂,产品远销海外。
目前全国至少一半的情趣内衣都是在灌云生产的,县里时不时还会举办乡村版“维密秀”,从前的贫困县俨然已经成为了名副其实的“情趣小镇”。
“我要做中国的维密。”这是雷丛瑞的终极目标。
三、除了创业时的必要条件,雷丛瑞还做到了这三点
在中国,其实有着不计其数的创业者,他们和雷丛瑞一样做着同一个"暴富"的梦,可“理想很丰满,现实却很骨感”,无数的人如同“飞蛾扑火”般前赴后继,他们也拼尽全力,也吃尽苦头,可到头来却落了个人财两空的悲剧结局。
我们再看雷丛瑞的创业故事,从最初创业到年入5000万,再到将情趣内衣发展成一种乡镇文化,似乎并没有遇到太多磨难和挫折。
除了创业时必备的资金和人脉,创业途中必经的劳累与奔波,这位“情趣内衣小王子”究竟还做对了什么,才能取得如此巨大的成功?同为创业者,我们又能从雷丛瑞身上学到些什么呢?
我将雷丛瑞的创业之道总结出了以下三点:
①做自己熟悉和钟情的领域,而不是为了讨巧而盲目跟风。
这个道理其实很多人都懂,但在现实生活的反面例子却屡见不鲜。
我至今还记得,那年我大学刚毕业,找的一个创业公司做实习生。这个公司刚成立不久,一开始做的是影视的宣发工作,结果因为业务不熟悉,老板又总想着“空手套白狼”,两个月下来接的单是寥寥无几。
一次例会上,老板突然宣布我们公司要转行做广告了,美其名曰:只有转型转得快,才能跟上时代的步伐。这一决策一度遭到员工的白眼,最终也不出所料,不久后公司就因没有业绩倒闭了。
当下有很多青年创业者,他们创业时一直是处于迷茫状态,没有明确的创业目标和规划,看到时下哪个行业热门就做哪个,自己却对这些领域毫不了解,最终都只能落寞离场。
而从雷丛瑞的创业历程来看,他的目标从一而终非常明确,从15岁开始他就帮忙母亲照看成人用品的网店,当他有了十足的把握后才选择出来创业,且他的创业方向依旧选择做自己最熟悉的领域。
尽管情趣内衣听起来似乎让人难以启齿,但在雷丛瑞看来,这并不是什么搬不上台面的东西,并对此持有非常认真、专注的态度。
当一套新款内衣出来后,他总会亲自试穿,为了体现效果,还常把苹果塞进胸部进行模拟。
我们经常说“干一行,爱一行”,年轻的创业者们在创业时也应该具备这样认真而专注的态度,盲目的跟风、讨巧或许会有一时暴利,却终究不是长久发展之道。
②创业者需要具备独到的眼光
很多人都难以想象,一件在网上卖爆的情趣内衣,设计师居然是一个非专业小伙和他50多岁的妈妈。而雷丛瑞在一次采访中谈到他的母亲时,也一度表现出了对妈妈的钦佩之情。
起初雷丛瑞会走上做情趣内衣买卖的道路,就是靠他的母亲带的路,他们母子清楚地认知到:情趣内衣不存在像其他成人用品中的质量问题,且成本低,利润高,无需投入太大的成本就能把生意做起来。
俗话说得好,“第一个做的是天才,第二个做的是庸才,第三个以后做的便是蠢才。”所以,作为创业者就是要具备独到的眼光,想别人未想到的事业,独辟蹊径。雷丛瑞和他的母亲以极为独到的眼光,从一开始就抓住了情趣内衣这条独特的生财之道。
后来母子俩设计出了千万级销量的内衣爆款,他的母亲作为“设计总监”,简直是一说一个准。
雷丛瑞介绍道,其实这都源于他母亲对于消费者心理的精准把握,因为她作为一个过来人,很清楚不同年龄段消费者的需求是什么。
世界上从来没有什么“未卜先知”,不难看出,雷丛瑞的母亲能具备如此独到的眼光,爆款“一说一个准”,完全是基于她多年来的个人经验而言的,有时候,一个人的经验比那些刻板的理论有用的多。
③创业者不但要有野心和格局,还要勇于付诸行动
雷丛瑞从一开始就展现出了他大展宏图的“野心”。别人不敢想的,他偏去想,别人不敢做的,他偏去做,而既然选择了做,便要专注去做,不但要将它做成品牌,还要做成一种文化。
作为创业者,你首先要敢想,你要相信没有什么是不可能的。
我们最熟悉的“马爸爸”马云,从创业起就展现出了他的勃勃雄心,他总是梦想着有朝一日能在互联网中称雄称帝,试想,谁生长在马云的年代对于这样“幼稚”的想法不是嗤之以鼻?但时至今日,他的互联网帝国已然展现眼前,成为了无数人崇拜的“偶像”。
有了目标和梦想,其次便是制定周密的计划,并将计划付诸行动。可“纸上谈兵”谁都会,真到了付诸行动的时刻很多人便失去了动力和决心。
在故事的最后,雷丛瑞道出了他的终极目标:要做中国的维密。而事实上,他也在为此付诸行动,来看看他近年来的成绩吧:
雷丛瑞投入千万的现代化工厂在已经推进当中;
雷丛瑞成立了自己的“午夜魅力”品牌,并实现了与台湾知名的摄影公司“采邑”的合作;
雷丛瑞已在当地开了多家分公司,并获得了政府扶持,在当地建立了一个名为“衣趣小镇”的产业园……
你不行动起来,永远不知道自己能走的有多远。
我相信,终有一日雷丛瑞会实现他的“维密”梦。