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文 ｜华商韬略 吴苏
教师出身的大佬，可不止有马云！
中国真有不少当过教师的大佬，比如重庆新首富蒋仁生。
2020年，蒋仁生可谓是“风云人物”，他创办的智飞生物在疫情相关疫苗概念的推动下，股价节节攀升，较年初飙升383%，7月30日，总市值曾一度突破3000亿元。
与此同时，蒋仁生的个人财富水涨船高，身价半年暴涨900亿，仅7月份，他的身价就飙升了逾一倍，成为彭博亿万富翁指数上前500大富豪中增长最快的一位。
他甚至一度取代吴亚军成为重庆新首富，并且在福布斯实时富豪榜中挺进前10.
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蒋仁生能取得这样的“战绩”，与时代发展，与个人选择，都有莫大关系。
【1】
1953年，蒋仁生出生，高中毕业后，他回到老家广西桂林灌阳县，当起了乡村教师，“语文和数学一肩挑”。
当了几年教师后，1977年，全国恢复高考，蒋仁生考取了桂林医学高等专科学校，毕业后被分配到灌阳县卫生防疫站工作。
在卫生防疫领域，蒋仁生干了近20年，大大开拓了自己的视野，也把防疫行业摸了个透。
上世纪90年代中叶，认为当官不是自己的追求、不喜欢平淡生活的蒋仁生决定离职，他要追赶时代潮流，下海经商。
蒋仁生先是到成都一家疫苗企业从事销售管理工作，接着，2002年，蒋仁生与四川伙伴刘俊辉、吴冠江等人在重庆收购了一家疫苗企业，更名为重庆智飞生物有限公司，专门从事疫苗的代理销售。
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在疫苗代理领域，蒋仁生有两大“利器”，一是偏向独家代理，二是选择疫苗产品时眼光精准独到。这两点，都依赖蒋仁生多年的防疫经验。
2005年，我国多个省份爆发新型C群流行性脑膜炎疫情，和之前的A群流脑相比，这次的疫情传播更快、病程进展更迅速、死亡率更高。
当时，国内只有兰州生物制品研究所能够生产A群C群脑膜炎疫苗，而智飞生物拿下了独家代理权。
当C群脑膜炎爆发时，前来加价求购疫苗的公司络绎不绝，蒋仁生都予以拒绝。之所以拒绝，首先是蒋仁生不发“国难财”，其次，他要牢牢把握“独家代理”的价值。
果然，当年，智飞生物狂销2000万支疫苗，大赚一笔，蒋仁生第一次引起业界广泛关注。
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【2】
有了资本，蒋仁生买下两家具有疫苗研发能力的公司，带领智飞生物投入自研。2008年，智飞生物首批自主研发产品，包括A群C群脑膜炎结合疫苗、ACYW135群脑膜炎疫苗、微卡等，上市后很快占领国内市场。
2009年，ACYW135群脑膜炎疫苗市场占有率53.11%，位列第一。A群C群脑膜炎结合疫苗市场占有率28.87%，排名第二。
一手代理，一手自研，智飞生物在疫苗领域风生水起。2010年，智飞生物登陆A股创业板，蒋仁生身家一夜暴涨到104亿元，成为“创业板首富”。
此后，智飞生物每年都有一款自主研发产品上市，尤其AC-hib三联疫苗乃是全球独家产品，填补了国内流脑和流感嗜血杆菌联苗空白，但令人意外的是，这些产品都没有提振营收。2010年至2015年，智飞生物营收停留于7亿元左右。
真正让智飞生物跳出业绩“泥沼”的动力，仍然来自独家代理。
2017年至2018年，智飞生物代理的默沙东公司四价HPV疫苗（预防宫颈癌）、九价HPV疫苗、五价轮状疫苗都获得了批签发证明，能够在国内上市。
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这几款垄断性的产品，力助智飞生物交出了漂亮的“成绩单”。2018年、2019年，智飞生物的营收分别为52.28亿元、105.87亿元，同比增长289%、103%。其中，代理产品收入分别为38.88亿元、91.89亿元，占总营收的74%、87%。
即便如此，代理是一把“双刃剑”。智飞生物自主产品的销售毛利率达到93%，而代理产品销售毛利率为40%，而且，代理产品越多，毛利率越往下降，购买产品的成本也越高。
这种情况下，会加大研发投入吗？恰恰相反，智飞生物的研发支出，从2017年开始逐年下降。
不难看出，代理与自研产品之间的矛盾，正是智飞生物的“隐患”，也是其2020年业绩增速明显放缓的原因所在。
关键在于，智飞生物与默沙东的代理协议，HPV疫苗协议明年6月底到期，五价轮状疫苗明年12月底到期，另外两款疫苗也将于今年年底到期。
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如果不能和默沙东续签，那么，智飞生物又将陷入“泥沼”。
不过，作为掌舵者，蒋仁生似乎不焦虑，他忙着套现。媒体算了一笔账，今年5月，蒋仁生两次合计套现超13亿元，而二股东吴冠江更凶猛，仅今年1月至7月，他就套现近36亿元，直接变成公司第三大股东。
至于智飞生物的未来，或许，蒋仁生会留给40岁的独子、已经担任公司副董事长的蒋凌峰来操持。
